Aponte estas 10 táticas que o farão vender empreendimentos de nova construção com sucesso

Os empreendimentos com projetos ainda na planta são uma preferência de vários compradores. A nova construção é uma alternativa para vários particulares, que pretendem acompanhar a obra da sua nova habitação desde o começo. Descubra as táticas para destacar o seu imóvel no mercado.

Estas são as nossas 10 estratégias para vender os seus imóveis ainda em projeto:

1.     Posicionamento do mercado – É importante fazer pesquisas de mercado, onde defina o seu público-alvo e implemente as estratégias de preço que considere adequadas face às pesquisas realizadas. Sem esta pesquisa inicial corre o risco de perder tempo e dinheiro direcionando mal a sua estratégia de venda.

2.     Recurso ao marketing digital – Esta tática é aplicável à venda de qualquer tipo de propriedade, mas é uma estratégia importante para vender imóveis de nova construção no meio digital.

3.     Criar uma newsletter – Se já tem uma carteira de contactos desenvolvida, já pensou na potencialidade de uma newsletter? Construir uma newsletter de qualidade, com notícias sobre o mercado imobiliário e de construção pode ser um aliado interessante para juntar às suas táticas de venda.

4.     Marketing offline – Se o marketing digital é importante, o offline não pode ser descurado. Organize visitas ao terreno ou à nova construção. Faça destaque da venda das últimas unidades ou crie parceria com, por exemplo, lojas de decoração.

5.     Use e abuse do grafismo – As plantas em 3D são uma excelente forma de vender o seu projeto. É naturalmente mais fácil transmitir a ideia do resultado final do imóvel se o cliente o conseguir visualizar internamente ou projetar a sua expetativa nas imagens que possam ser mostradas.

6.     Enalteça todas as vantagens – A nova construção de imóveis permite ao comprador o acesso a inúmeras vantagens. Realce que comprar um empreendimento ainda na planta permite ao proprietário adquirir uma casa completamente nova, recém-construída.

• O preço é consideravelmente mais baixo adquirindo um empreendimento de nova construção;
• Após o término das obras o imóvel já será valorizado, representando um retorno no investimento do proprietário;
• Poder de decisão sobre os acabamentos.

7.     Seja flexível a mudanças – Se uma das vantagens na compra de imóveis de nova construção é algum poder na decisão dos acabamentos dos mesmos, seja flexível em agilizar algumas mudanças. Do lado da construção aceite algumas mudanças básicas, que não comprometem o projeto. Do lado do vendedor, seja o elo de ligação necessário entre o comprador e a construtora. Ser flexível resultará num comprador mais entusiasmado.

8.     Ofereça benefícios – Se lhe for possível enquanto construtor ou vendedor do imóvel ainda no projeto, ofereça a possibilidade do seu cliente escolher determinado acabamento, faça uma pintura extra sem custo adicional ou outros pormenores que não comprometam o seu lucro, mas que aumente o interesse do potencial cliente.

9.     Dê segurança ao comprador – Associado à compra de um imóvel ainda em projeto transmite alguns receios no que respeita ao cumprimento da obra por parte da construtora. Por este motivo, para além de enaltecer as vantagens associadas à compra da nova construção, deve salientar no contrato de compra as obrigações da construtora e as implicações associadas em caso de incumprimento.

10.  Relacionamento próximo – Aposte num relacionamento personalizado com o potencial comprador. Deve criar empatia com o mesmo, transmitir segurança e experiência no mercado. A escuta ativa será valorizada. Deixe o cliente falar, faça perguntas e interesse-se por conhecer as suas necessidades. Utilize argumentos do próprio cliente para reforçar o seu discurso de venda.

11.  Finalização da obra – Não esqueça, após a finalização da obra, de apostar na decoração do imóvel para exposição. Esta tática permitirá vender os imóveis que tenham ficado por vender durante a obra, como por exemplo no caso dos apartamentos.

Dica: Calcule todos os aspetos que envolvem a responsabilidade dos avaliadores, bancários, advogados e consultores, orientando o potencial cliente para um processo rápido e seguro. Recorde-se que o sucesso da venda durante todo o processo envolve a cooperação e interação entre as diferentes partes.

Encare o seu projeto, a sua nova construção, como mais que uma simples estrutura. Empenhe-se no processo que envolve todos os passos desde o início até ao fecho do negócio. Por fim, escolha o Imovirtual para criar um anúncio apelativo e vender rapidamente o seu empreendimento.

Também conhecido como ‘O Consultor’. Pode encontrá-lo a consultar o último estudo de mercado. Não tem talento para vender, mas sabe tudo sobre Imobiliário. Fala sobre questões relacionadas com o tema no Blog do Imovirtual.

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