Tudo sobre Marketing Imobiliário

ImovirtualJaneiro 29, 2022

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Tudo sobre Marketing Imobiliário

É sabido que na maior parte dos negócio, o planeamento é a chave do sucesso. E no Imobiliário isso não é exceção, até porque este é um mercado extremamente competitivo onde é necessário criar ferramentas e mecanismos para se destacar. E isso traduz-se por uma estratégia de marketing, seja ela online, offline ou ambas. Trocando por miúdos, o Marketing Imobiliário é fundamental para conectar as empresas e os clientes que procuram casa. É por isso, que é tão importante que os profissionais saibam posicionar a sua imobiliária, para assim aumentar a sua visibilidade e credibilidade. Uma boa estratégia de Marketing deve ser capaz de atrair, educar, engajar e gerar a conversão desejada, seja ela qual for. Posto isto, com este artigo, prendemos ajuda-lo a criar um Plano de Marketing de sucesso. Pegue num papel e caneta e tome nota das seguintes informações:

Plano de Marketing

No episódio 4 da série do Imovirtual, “De TA a TZ: Curtas com Massimo Forte“, o especialista em Imobiliário explica como os Consultores Imobiliários podem elaborar um Plano de Marketing. “Primeiro temos de definir que há três tipos de marketing”, responde o Coach e Formador:

Marketing de Produto: o mais tradicional. Consiste na divulgação e promoção dos imóveis em carteira dos Agentes Imobiliários com objetivo de obtenção de leads de potenciais clientes compradores.
Marketing de Conteúdo: trabalha a reputação. Consiste na divulgação de informação, de artigos, de conceitos, de forma gratuita e continuada para uma determinada comunidade “na sua zona geográfica ou em grupos demográficos” onde o Consultor trabalha, esclarece Massimo Forte.
Marketing Pessoal: “consiste em dar-se a conhecer, também nos seus grupos demográficos e geográficos, como pessoa-profissional e também a sua vida pessoal. A capacidade de juntar estas duas generalidades será a chave do sucesso”, explica.

Qualquer que seja o tipo de marketing que escolher, vai necessitar de um planeamento executado ao longo do tempo. “Para ter sucesso vai ainda necessitar de consistência e autenticidade”, já que como refere o especialista “este negócio é de pessoas para pessoas”.

Assim, alguns dos pontos que deve incluir no seu Plano de Marketing são:

desenvolver anúncios completos e com qualidade para divulgar imóveis e empreendimentos;
estabelecer estratégias de atração de possíveis interessados;
cimentar as relações com clientes;
acompanhar o cliente em todo o processo – pré-venda e pós-venda;
revisar constantemente as suas estratégias de Marketing.

Dicas para criar um bom Plano de Marketing

Como certamente já entendeu, elaborar um Plano de Marketing pede vários estudos, pesquisas de mercado e criação de uma estratégia eficaz de divulgação. Além disso, nunca deve descurar a sua relação com os clientes. Assim, algumas dicas para atentar na hora de definir o seu método são:

Pensar no público: quem são as pessoas para quem vai falar e quem pretende impactar. Molde a sua estratégia para que vá ao encontro de expectativas e desejos do consumidor;
Entender o mercado: além de ser fulcral conseguir entender os potenciais clientes, também deve estar a par da situação do mercado: tipologias de imóveis, questões legais e burocracias e tendências de preços, são algumas delas. Também deve auscultar a sua concorrência para perceber o que está a ser feito e o que pode melhorar com o seu serviço;
Conheça os locais onde vai atuar: será certamente mais difícil vender uma casa numa cidade que não conhece. Por isso faça o seu trabalho de casa, de modo a poder satisfazer as necessidades de todo o tipo de clientes que encontrar;
Defina uma estratégia de comunicação com o cliente: email, telefone, WhatsApp e outras demais redes sociais são algumas das formas como poderá comunicar com os consumidores. Nunca se esqueça de priorizar sempre quem já é seu cliente, sem nunca descurar potenciais interessados;
Não descarte o marketing tradicional: apesar de hoje em dia a maioria dos imóveis serem transacionados via Internet, a verdade é que não deve nunca descurar a possibilidade de integração de um formato mais tradicional: outdoors, folhetos e anúncios em jornais são alguns exemplos de marketing ofline. Combinado com uma forte estratégia no digital esta pode ser uma boa chave para o sucesso do seu Plano de Marketing;