6 dicas para se manter ativo na quarentena

A situação pandémica que atravessamos devido ao novo coronavírus, Covid-19, provocou alterações profundas nos nossos hábitos e rotinas. Vivemos numa fase em que é necessário readaptar-nos.

O teletrabalho é um dos desafios que se impõe nesta circunstância, nomeadamente em profissões que dependem do contacto social, como é o caso dos consultores imobiliários. Neste sentido, pequenas mudanças podem tornar o trabalho à distância mais produtivo e, por isso, reunimos algumas sugestões que lhe podem ser úteis.

1. Mantenha vivo o espírito de equipa  

Para conseguir manter a produtividade nestes dias de isolamento é muito importante que mantenha as rotinas e fortaleça os laços entre a equipa. Se já tinha por hábito realizar regularmente reuniões de equipa apenas necessita de as manter, passando-as do físico para o virtual. Caso ainda não tivesse este costume, aqui tem uma grande oportunidade para começar a fazê-lo.

As videochamadas são a opção ideal para realizar estas dinâmicas. Tente efetuar, pelo menos, uma por dia para saber como está a correr o dia dos outros elementos, podendo assim monitorizar melhor a sua produtividade e, até, ajudar na sua rentabilização. 

Para este efeito utilize, por exemplo o Microsoft Team ou o Zoom, ambas plataformas de videochamada, e plataformas de gestão de trabalho colaborativo – a Wrike, além de facultar vários conselhos sobre trabalho remoto, está a oferecer licenças profissionais para novos clientes durante 6 meses.

Esta dica também pode ser utilizada para manter contacto próximo e dar acompanhamento personalizado aos seus clientes.

2. Amplie a sua carteira de clientes através do digital

Procure expandir a sua carteira de clientes. Tire proveito das inúmeras vantagens do digital, nomeadamente do networking que pode ser criado à distância.

Neste ponto a primeira etapa é expandir ao máximo a sua rede de contactos para que possa alcançar potenciais clientes e numa segunda fase realize uma triagem dos seus contactos.

De acordo com Massimo Forte, no 2º Podcast AproximoCast, existem três tipos de clientes: quem necessita de vender o imóvel urgentemente, quem necessita de vender mas sem urgência e quem vende por vender.

Neste momento de crise, motivada pelo Covid-19, a prioridade é focar nos contactos de quem pretende efetuar de imediato a transação. “O agente imobiliário, como sempre, ajuda quem está motivado”, segundo Massimo este deve continuar a ser o mote para o sucesso dos consultores imobiliários. Contudo, não descure dos restantes, guarde-os para depois desta pandemia.

As redes sociais são a ferramenta ideal para o desenvolvimento da rede de contactos – explore as comunidades virtuais.

3. Se o cliente não pode ir à visita, leve a visita até ao cliente

Como já deve ter percebido, o lema do teletrabalho é usar e abusar das plataformas digitais, nomeadamente as de videochamada.

Uma das práticas que se tem tornado recorrente, nas últimas semanas, no seio dos consultores imobiliários é a realização de visitas virtuais, através do Skype ou Whereby, por exemplo.

Estas não substituem as tradicionais visitas físicas ao imóvel, mas são uma grande ajuda para o processo de pré-seleção.

4. Mantenha-se atualizado sobre o mercado imobiliário

Procure manter-se informado relativamente ao panorama imobiliário. Utilize os canais digitais para examinar o mercado e sirva-se das ferramentas de meta search, que não só analisam dados atuais sobre o sector imobiliário como apresentam-nos de uma forma clara. O Reatia é uma plataforma de metasearch que, usando inteligência artificial, agrega os imóveis disponíveis no mercado imobiliário português, sejam eles de particulares ou de agências imobiliárias. Desta forma pode acompanhar o mercado imobiliário de forma mais eficaz e eficiente, antecipando as necessidades dos seus clientes e chegando primeiro que a sua concorrência. Face à conjuntura presente do país, o Imovirtual juntou-se à plataforma de metasearch Reatia, numa parceria que oferece um mês de acesso gratuito à mesma, podendo desta forma impulsionar o seu negócio. Para mais informações de adesão à plataforma contacte o seu Gestor de Conta ou envie e-mail para profissional@imovirtual.com. 

Pode também realizar o seu próprio estudo. A Surveymonkey, por exemplo, disponibiliza modelos de questionários gratuitos e permite criar inquéritos, captar dados, recolher feedback de funcionários, clientes e grupos mais amplos.

O Imovirtual lançou o seu Podcast, o APROXIMO CAST, que procura conectar profissionais do Setor Imobiliário, através de assuntos relevantes do interesse dos Profissionais para fornecer mais e melhor informação para todos. Pode assistir aos episódios do APROXIMO CAST:

#1: O impacto do COVID-19 no Mercado Imobiliário

#2: O que fazer na sua actividade durante o Covid-19?

#3: É possível fazer prospecção e fechar negócio neste momento 

#4: Como as ferramentas de Metasearch podem ajudar ainda mais durante este período.

Para além do APROXIMO CAST, como cliente Profissional do Imovirtual, tem  acesso ao nosso relatório mensal com dados do mercado imobiliário onde encontra informações relevantes e úteis para o seu negócio, tais como preço dos imóveis por Concelho, categoria e tipologia, bem como o que os utilizadores procuram. 

5.  Aprofunde os seus conhecimentos

Aproveite a quarentena para aperfeiçoar os seus conhecimentos e melhorar a sua prestação enquanto consultor imobiliário.

A REAL – Real Estate Advanced Learning – disponibiliza um curso online para potenciar as vendas, por um preço unitário para grupos de 1 a 10 pessoas. Estas sessões de video trainning permitem aprofundar as diferentes etapas do processo de angariação, com recursos a exemplos práticos.  O Imovirtual, em parceria com o Massimo Forte, está a fazer uma oferta exclusiva de Formação Online da REAL – Real Estate Advanced Learning. Na nossa parceria exclusiva a clientes Profissionais do Imovirtual, o curso que tem o valor de 59€ fica por apenas 29,50€. O curso tem 70 minutos e é dividido em diferentes módulos onde irá saber tudo sobre o processo de Angariação. O valor negociado serve apenas para suportar os custos de desenvolvimento do programa. Para mais informações do curso e para fazer a sua inscrição contacte: profissional@imovirtual.com. 

Pode ainda dedicar-se à aquisição de conhecimentos complementares noutras área – fotografia, marketing digital, força de vendas, entre outras. Algumas das mais prestigiadas universidades do Estados Unidos, como Harvard, University of Pennsylvania, Princeton e Yale estão a oferecer mais 450 cursos gratuitos.

6. Defina objetivos concretizáveis e otimize-os

Por fim, usufrua do tempo disponível para se dedicar a outras tarefas, que anteriormente não considerava essencial. Agora pode planear e organizar mais atempadamente a sua atividade, estabelecer objetivos alcançáveis e analisar semanalmente a sua performance.Para além destas dicas, o Imovirtual convida os seus clientes profissionais a estarem presentes e para isso está a oferecer a possibilidade de anunciar no mês de Abril de forma totalmente gratuita, uma medida inédita no mercado e que poderá dar um contributo fundamental, para que o segmento em que opera consiga ultrapassar este momento adverso. 

Também conhecido como ‘O Consultor’. Pode encontrá-lo a consultar o último estudo de mercado. Não tem talento para vender, mas sabe tudo sobre Imobiliário. Fala sobre questões relacionadas com o tema no Blog do Imovirtual.

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