Profissionais
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Qualificação: Onde a venda começa de verdade
Há muitos momentos no quotidiano de um agente imobiliário onde o improviso funciona. Mas existe uma fase em que não…
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Heranças, mais-valias e casas devolutas: uma proposta direta para pôr mais casas no mercado
A redução do IVA da construção para 6%, prevista para 2026, tem potencial real para acelerar a nova oferta. Resolve…
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O verdadeiro oceano azul não é apenas o digital
Há mais de 15 anos o canal digital começou a transformar definitivamente e indubitavelmente o mercado imobiliário. De uma forma…
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Marca Pessoal no Imobiliário: O teu nome vende mais do que pensas
Por Marco Gouveia, Consultor e Formador de Marketing Digital, CEO da Escola Marketing Digital e autor do livro Marketing Digital…
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Como treinar objeções
Os teatros de vendas ou Role Plays, são a forma mais eficiente de treino de objeções. Na minha área de…
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O que cada venda te ensina?
Uma das formas mais eficientes e eficazes para aprender, é fazer. É por isso que toda a formação teórica deve…
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Reserva ou Sinal?
Quando se pretende iniciar o processo de compra de um bem, e para não permitir que outros o possam também…
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Vender é humano!
Vender é humano e acrescento, vender é saber ser humano. Antes de qualquer juízo de valor, a frase não é…
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Ações para quem precisa de angariar.
Para mim, a angariação é o fulcro da atividade de mediação imobiliária. Em Portugal e no mercado atual, o peso…
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Todos querem os teus 5%
A frase que dá o título a este artigo foi dita no último INMAN Connect por Brad Inman à frente…
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