Vender \u00e9 humano e acrescento, vender \u00e9 saber ser humano.<\/p>\n\n\n\n
Antes de qualquer ju\u00edzo de valor, a frase n\u00e3o \u00e9 minha, \u00e9 do reconhecido autor Norte-Americano Daniel Pink que explora a motiva\u00e7\u00e3o humana, o comportamento no trabalho e a ci\u00eancia da tomada de decis\u00e3o e que para mim, \u00e9 de leitura obrigat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n
Vender \u00e9 de facto humano porque a base da compra \u00e9 muitas vezes a emo\u00e7\u00e3o, ali\u00e1s, basta pensar que a venda come\u00e7a sempre pela conex\u00e3o e desenvolve-se com a rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Podemos definir 3 grandes passos para conseguir vender alguma coisa a algu\u00e9m, seja um im\u00f3vel, ou o seu servi\u00e7o de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n
Se a compra \u00e9 emocional ent\u00e3o a primeira parte \u00e9 justamente essa, seja em que canal for que comunica (online, offline, presencialmente, etc\u2026) deve sempre ter em conta a conex\u00e3o com o seu potencial cliente, essa conex\u00e3o n\u00e3o pode apenas ser cultivada no in\u00edcio da venda, mas durante todo o processo at\u00e9 mesmo \u00e0 conclus\u00e3o do neg\u00f3cio e depois disso, por isso, algumas caracter\u00edsticas comportamentais de alguns vendedores de topo revelam-se cruciais para o seu sucesso: simpatia, empatia e rapport <\/em>s\u00e3o as que destaco.<\/p>\n\n\n\n Depois de criar rela\u00e7\u00e3o, h\u00e1 que conquistar e refor\u00e7ar confian\u00e7a e n\u00e3o apenas aten\u00e7\u00e3o – n\u00e3o o poder\u00e1 desiludir. Na fase em que j\u00e1 tem a informa\u00e7\u00e3o que precisa sobre o seu cliente, desejos, necessidades, aspira\u00e7\u00f5es, limita\u00e7\u00f5es, chegou a hora de avaliar se pode passar \u00e0 procura de solu\u00e7\u00f5es para o problema vendendo o seu servi\u00e7o ou produto. Para saber vender bem, tem de conhecer de forma ex\u00edmia as caracter\u00edsticas do seu produto, no caso da media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, da sua angaria\u00e7\u00e3o, do produto e do mercado. A angaria\u00e7\u00e3o \u00e9 o servi\u00e7o que vai exigir o dom\u00ednio do benef\u00edcio do que est\u00e1 a vender, o seu servi\u00e7o. N\u00e3o h\u00e1 pior coisa do que perceber que quem nos est\u00e1 a tentar vender, sabe menos sobre o que pretendemos do que n\u00f3s, retira confian\u00e7a, n\u00e3o aporta valor.<\/p>\n\n\n\n As pessoas n\u00e3o compram caracter\u00edsticas, compram os benef\u00edcios que estas caracter\u00edsticas lhes trazem. Para al\u00e9m das caracter\u00edsticas que necessita de saber sobre o seu produto ou servi\u00e7o, ter\u00e1 de saber colocar-se nos sapatos do seu cliente para transformar caracter\u00edsticas em benef\u00edcios adaptados e irrefut\u00e1veis. Compreendo que muitas vezes os benef\u00edcios s\u00e3o generalistas, mas quem est\u00e1 a um n\u00edvel mais alto de experi\u00eancia ou capacidade, vai sempre procurar benef\u00edcios espec\u00edficos para o cliente que tem a sua frente, e no mercado imobili\u00e1rio isso \u00e9 chave, pois repare, os produtos, ou seja, as casas, s\u00e3o todas diferentes e as pessoas tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n Assim sendo, podemos dizer que um bom vendedor \u00e9 acima de tudo humano e desenha a sua jornada dominando a arte de criar rela\u00e7\u00e3o pois ao relacionar-se, consegue o que \u00e9 chave para si, descobrir as necessidades e desejos espec\u00edficos do seu potencial cliente e a melhor solu\u00e7\u00e3o para cada problema, depois, por \u201cmagia\u201d a venda ou a compra acontece, quase naturalmente. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vender \u00e9 humano e acrescento, vender \u00e9 saber ser humano. Antes de qualquer ju\u00edzo de valor, a frase n\u00e3o \u00e9 minha, \u00e9 do reconhecido autor Norte-Americano Daniel Pink que explora a motiva\u00e7\u00e3o humana, o comportamento no trabalho e a ci\u00eancia da tomada de decis\u00e3o e que para mim, \u00e9 de leitura obrigat\u00f3ria. Vender \u00e9 de …<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5364,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33,36],"tags":[],"class_list":["post-5363","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaques","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5363","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5363"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5363\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5363"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5363"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5363"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
\n