Para mim, a angaria\u00e7\u00e3o \u00e9 o fulcro da atividade de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n
Em Portugal e no mercado atual, o peso desta minha convic\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda maior pois os contratos de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria (CMI\u2019s) s\u00e3o na sua maioria celebrados com propriet\u00e1rios vendedores seja em regime de exclusividade ou em regime aberto. <\/p>\n\n\n\n
Ao contr\u00e1rio de pa\u00edses como os Estados Unidos, n\u00e3o se segue a pr\u00e1tica de celebra\u00e7\u00e3o de CMI\u2019s com clientes compradores, pois a comiss\u00e3o em Portugal, \u00e9 apenas cobrada ao cliente vendedor, sendo que o agente que trabalha clientes compradores, acaba por receber via partilha da comiss\u00e3o com o agente angariador. <\/p>\n\n\n\n
Estamos h\u00e1 mais de 10 anos num ciclo expansionista de mercado, o que quer dizer que o mercado \u00e9 dominado por quem vende. <\/p>\n\n\n\n
A procura supera a oferta e angariar torna-se uma tarefa no m\u00ednimo desafiante pois com tanta procura, h\u00e1 a perce\u00e7\u00e3o de que o servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 relevante, o que n\u00e3o \u00e9 de todo verdade para quem depois passa pela experi\u00eancia de venda sozinho. <\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 agentes que v\u00e3o pelo caminho mais f\u00e1cil, ou seja, pelo caminho de trabalhar compradores, mesmo sem uso de contrato de media\u00e7\u00e3o o que quer dizer que n\u00e3o t\u00eam garantias de que esse cliente, vai escolh\u00ea-lo como agente, pois na realidade o cliente est\u00e1 focado no produto e n\u00e3o no servi\u00e7o, logo, quem det\u00e9m o produto, \u00e9 quem dita as regras.<\/p>\n\n\n\n
Os agentes que trabalham clientes compradores, t\u00eam inevitavelmente de fazer contas ao percentual da partilha com os colegas que det\u00eam a angaria\u00e7\u00e3o, sendo que o produto imobili\u00e1rio dispon\u00edvel para ser transacionado est\u00e1 cada vez mais escasso face \u00e0 procura o que coloca press\u00e3o tamb\u00e9m sobre o lado de quem angaria que tentar\u00e1 ao m\u00e1ximo potenciar o valor da sua comiss\u00e3o e isso muitas vezes significa evitar a partilha. <\/p>\n\n\n\n
Num momento como este, a angaria\u00e7\u00e3o \u00e9 fulcral e todas, mesmo todas as formas de obter contactos s\u00e3o v\u00e1lidas, a criatividade dos mais destemidos pode fazer a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Se pensar que a tend\u00eancia \u00e9 o foco no digital e na gera\u00e7\u00e3o de contactos por essa via, possivelmente, o canal off-line \u00e9 onde pode ganhar vantagem competitiva pois \u00e9 onde menos est\u00e3o a focar-se e onde pode ter a oportunidade de ganhar mais visibilidade com a oportunidade de um contacto mais direto, pr\u00f3ximo e humano, focar no contacto de proximidade \u00e9 chave.<\/p>\n\n\n\n
Quem faz o mercado residencial sabe que a habita\u00e7\u00e3o \u00e9 uma necessidade prim\u00e1ria, todas as pessoas que conhece, ou seja, a sua base de dados, t\u00eam indiscutivelmente algo em comum – moram numa casa, e que mais tarde ou mais cedo, v\u00e3o querer, v\u00e3o ter ou conhecem algu\u00e9m que vai mudar de casa. <\/p>\n\n\n\n
Come\u00e7ar por aqui, \u00e9 uma excelente forma de aplicar prospe\u00e7\u00e3o de oportunidades, sem grande esfor\u00e7o de investimento e com grandes vantagens: contacto direto. <\/p>\n\n\n\n
Basta nutrir ligando ou encontrando-se com os seus contactos, desenvolver um di\u00e1logo adaptado e focar no tema de oportunidades de mudan\u00e7a de casa, porque afinal, a habita\u00e7\u00e3o \u00e9 uma necessidade b\u00e1sica e \u00e9 nutrindo os seus contactos que pode despertar oportunidades diretas ou de novos contactos. <\/p>\n\n\n\n
O neg\u00f3cio da media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria residencial \u00e9 um neg\u00f3cio de target inesgot\u00e1vel, a \u00fanica coisa de tem de fazer \u00e9 aparecer e nutrir consistentemente para gerar confian\u00e7a e credibilidade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua forma de estar nesta atividade.<\/p>\n\n\n\n
O posicionamento omnicanal \u00e9 fundamental, logo, estar presente onde o seu potencial target pode estar \u00e9 fundamental, como n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel para um agente faz\u00ea-lo a n\u00edvel nacional de forma f\u00edsica, tem de se eleger uma zona ou segmento de posicionamento. <\/p>\n\n\n\n
Exponha-se ao vivo, envolva-se com a comunidade da sua zona de posicionamento, saia \u00e0 rua, fale com pessoas, encontre oportunidades e deixe-se surpreender.<\/p>\n\n\n\n
Muitos dizem que o porta-a-porta n\u00e3o funciona, mesmo sem nunca o terem feito, pois eu digo que funciona, apenas t\u00eam de alterar a forma de abordagem para que n\u00e3o seja t\u00e3o intrusiva. N\u00e3o \u00e9 por acaso que muitos investidores acabam por ir \u00e0 rua \u00e0 procura de oportunidades. <\/p>\n\n\n\n
Compreendo que o digital capta um maior n\u00famero de contactos, mas o contacto pr\u00f3ximo garante n\u00edveis de convers\u00e3o indiscutivelmente mais elevados, a jun\u00e7\u00e3o das duas pr\u00e1ticas \u00e9 essencial e quem vos diga o contr\u00e1rio, provavelmente estar\u00e1 mais focado em vender o seu servi\u00e7o e menos focado em resultados para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Em momento de escassez de produto, h\u00e1 que explorar todas as fontes com criatividade e a\u00e7\u00f5es de proximidade podem gerar resultados se forem pensadas de forma correta. Por exemplo, quando se tem uma nova angaria\u00e7\u00e3o, pode apresentar de forma presencial aos vizinhos do pr\u00e9dio onde o im\u00f3vel se insere e ainda nos pr\u00e9dios cont\u00edguos, a forma como anuncia e depois apresenta pode ser diferente e mais apelativa, basta ser criativo e pensar como gostaria que o fizessem a si.<\/p>\n\n\n\n
Pense que os vizinhos s\u00e3o curiosos, querem sempre saber os valores das casas \u00e0 volta, e tamb\u00e9m conhecem pessoas que eram capazes de comprar, ao optar por a\u00e7\u00f5es de proximidade como esta, est\u00e1 a demonstrar proatividade e atitude no servi\u00e7o de promo\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel que angariou.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o abdique de organizar eventos na sua ag\u00eancia que possam envolver colegas e a comunidade e que possam trazer novas oportunidades que possivelmente ainda n\u00e3o est\u00e3o online, reforce o seu posicionamento presencial e relacional e capitalize estas a\u00e7\u00f5es para alimentar as suas redes sociais – ter\u00e1 o melhor dos dois mundos off-line e on-line sendo que o foco \u00e9 simples: este neg\u00f3cio \u00e9, e sempre ser\u00e1 de pessoas para pessoas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Para mim, a angaria\u00e7\u00e3o \u00e9 o fulcro da atividade de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. Em Portugal e no mercado atual, o peso desta minha convic\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda maior pois os contratos de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria (CMI\u2019s) s\u00e3o na sua maioria celebrados com propriet\u00e1rios vendedores seja em regime de exclusividade ou em regime aberto. Ao contr\u00e1rio de pa\u00edses como …<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5346,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33,36],"tags":[],"class_list":["post-5344","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaques","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5344","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5344"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5344\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5346"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5344"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5344"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5344"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}