A frase que d\u00e1 o t\u00edtulo a este artigo foi dita no \u00faltimo INMAN Connect por Brad Inman \u00e0 frente de mais de 1.000 profissionais que assistiam a uma palestra neste evento que acontece todos os anos nos Estados Unidos e que atrai quem quer saber mais sobre tend\u00eancias e novas ferramentas tecnol\u00f3gicas para o setor imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 uma frase provocat\u00f3ria e ao mesmo tempo, na minha opini\u00e3o, verdadeira.<\/p>\n\n\n\n
Mas vamos contextualizar.<\/p>\n\n\n\n
Nos \u00faltimos 10 anos a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria tem evolu\u00eddo acompanhada pela tend\u00eancia de subida consistente de valores transacionados, o que naturalmente valorizou a atratividade da atividade que ganhou adeptos por quem procura resultados r\u00e1pidos num per\u00edodo de aparente abund\u00e2ncia inesgot\u00e1vel e recordes de fatura\u00e7\u00e3o em quase todas as empresas.<\/p>\n\n\n\n
Esta prosperidade fez tamb\u00e9m crescer com alguma naturalidade o n\u00famero de fornecedores de produtos e servi\u00e7os para servir o canal media\u00e7\u00e3o aproveitando um momento de liquidez e de uma certa euforia em que tudo parece necess\u00e1rio mesmo sendo sup\u00e9rfluo para obter resultados.<\/p>\n\n\n\n
Todos parecem querer parte dos 5% + IVA que mediadoras e agentes cobram para levar a cabo a presta\u00e7\u00e3o do seu servi\u00e7o de media\u00e7\u00e3o de um bem im\u00f3vel em Portugal, servi\u00e7o este que apenas \u00e9 remunerado se existirem resultados, ou seja, se a transa\u00e7\u00e3o acontecer realmente.<\/p>\n\n\n\n
Se pensarmos num valor m\u00e9dio de venda de 200.000\u20ac, a comiss\u00e3o de 5% representa 10.000 \u20ac + IVA, claro que este valor \u00e9 um valor de fatura\u00e7\u00e3o, a este valor tem de se retirar todos os custos de investimento que a mediadora e o agente assumem com risco para o seu lado na esperan\u00e7a de conseguir cumprir o fecho da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O que parece muito para quem est\u00e1 do outro lado, n\u00e3o conta com o ecossistema de custos que hoje muitos agentes assumem para garantir visibilidade, competitividade e vendas.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 um ecossistema de cada vez mais elementos que exploram a necessidade de visibilidade e fatura\u00e7\u00e3o numa f\u00f3rmula para captar o valor gerado pelos tais 5% prometendo resultados mais r\u00e1pidos e sem grande esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
O grande desafio \u00e9 que o mercado n\u00e3o \u00e9 uma linha reta ou de constante crescimento, e a pergunta \u00e9: quanto tempo ir\u00e1 aguentar o mercado este ritmo t\u00e3o fren\u00e9tico?<\/p>\n\n\n\n
Onde existe menos conhecimento por parte dos profissionais imobili\u00e1rios, este pensamento n\u00e3o \u00e9 alimentado e isto faz-me pensar na c\u00e9lebre e antiga frase: \u201cem terra de cego, quem tem olho \u00e9 rei\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00c9 precisamente para quem n\u00e3o v\u00ea como pode distinguir o trigo do joio que listo o que deve ser muito bem pensado antes de se pensar em abdicar de parte dos seus 5%:<\/p>\n\n\n\n – Coachs, mentores, formadores. Nada contra, at\u00e9 porque tamb\u00e9m disponibilizo este servi\u00e7o h\u00e1 mais de 15 anos, o problema \u00e9 que de repente surgiram muitos novos players que sem grandes cr\u00e9ditos e at\u00e9 sem grande especializa\u00e7\u00e3o prometem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas com evidentes falhas de sustentabilidade, um fen\u00f3meno que cresceu principalmente durante a pandemia e tem vindo a aumentar nos \u00faltimos 2 anos. Temos servi\u00e7os que v\u00e3o desde o hipot\u00e9tico gratuito, at\u00e9 sess\u00f5es individuais onde se paga mais de 450\u20ac\/hora com temas que tentam incrementar acess\u00f3rio a pessoas que nem o b\u00e1sico sabem fazer.<\/p>\n\n\n\n – Geradores de leads, APP\u2019s e tecnologia. Vendem normalmente o sonho de resultados r\u00e1pidos sem grande esfor\u00e7o com um neg\u00f3cio que pode ser totalmente online ampliando o FOMO (Fear of Missing Out) passando a mensagem de escassez e neg\u00f3cio ultrapassado para quem n\u00e3o siga unicamente esta estrat\u00e9gia. A tecnologia e novos canais s\u00e3o essenciais, mas \u00e9 importante ter em conta que a obten\u00e7\u00e3o de contactos \u00e9 o fulcro do neg\u00f3cio, externalizar em demasia esta capacidade e dimens\u00e3o da atividade, tornar\u00e1 a depend\u00eancia numa dif\u00edcil realidade. Pense que o importante n\u00e3o \u00e9 ter muitas leads, mas sim leads com potencial de convers\u00e3o em clientes e geralmente os geradores de ledas n\u00e3o cobram apenas depois do fecho do seu neg\u00f3cio, certo?<\/p>\n\n\n\n – Ag\u00eancias e Profissionais de Marketing, Branding e Comunica\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m proliferam, pois veem neste mercado uma oportunidade em ajudar quem n\u00e3o sabe como comunicar. O grande desafio \u00e9 que os servi\u00e7os s\u00e3o prestados por pessoas que n\u00e3o percebem o neg\u00f3cio de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria e pior, n\u00e3o conhecem o mercado.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 muitos mais servi\u00e7os, uns com mais, outros com menos relev\u00e2ncia, e aqui apenas referi tr\u00eas o que n\u00e3o torna f\u00e1cil a tomada de decis\u00e3o de empresas de media\u00e7\u00e3o e dos seus agentes quando t\u00eam de pensar como v\u00e3o aplicar os seus 5% da melhor forma e com o objetivo de ampliar resultados. Recomendo sempre um cuidado extremo com investimentos e uma certa frieza para n\u00e3o tomar decis\u00f5es apenas pela emo\u00e7\u00e3o e intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Averiguar testemunhos, refer\u00eancias e experi\u00eancia \u00e9 recomend\u00e1vel j\u00e1 que Seth Godin diz e bem, \u201co melhor marketing \u00e9 o passa palavra\u201d e por fim garanta que o que investe \u00e9 pass\u00edvel de transformar em m\u00e9tricas para medir o retorno do investimento e perceber se est\u00e1 de facto a aplicar e distribuir bem os seus 5% para que n\u00e3o experiencie rentabilidades negativas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A frase que d\u00e1 o t\u00edtulo a este artigo foi dita no \u00faltimo INMAN Connect por Brad Inman \u00e0 frente de mais de 1.000 profissionais que assistiam a uma palestra neste evento que acontece todos os anos nos Estados Unidos e que atrai quem quer saber mais sobre tend\u00eancias e novas ferramentas tecnol\u00f3gicas para o …<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5331,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33,36],"tags":[],"class_list":["post-5330","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaques","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5330","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5330"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5330\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5331"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5330"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5330"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5330"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}