Come\u00e7o por dizer que, \u201ca melhor venda \u00e9 a n\u00e3o venda.\u201d <\/p>\n\n\n\n
Talvez a melhor frase para definir o princ\u00edpio para a cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado que deve refletir a capacidade de gerar informa\u00e7\u00e3o relevante para uma audi\u00eancia espec\u00edfica e identificada, com o objetivo de partilhar conhecimento para que a sua marca consiga ganhar, naturalmente, o interesse, a confian\u00e7a e a credibilidade por parte do seu p\u00fablico-alvo numa determinada \u00e1rea ou atividade.<\/p>\n\n\n\n
Na maioria das atividades, a venda direta e o hard selling<\/em> passaram definitivamente \u00e0 hist\u00f3ria, especialmente na media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n Hoje, a promo\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o e o soft selling ou venda consultiva s\u00e3o t\u00e9cnicas imperativas que, associadas \u00e0 tecnologia, podem-se tornar poderosas aliadas para uma rela\u00e7\u00e3o que tem como consequ\u00eancia natural a decis\u00e3o de compra ou recomenda\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Eleja uma comunica\u00e7\u00e3o altamente positiva para o posicionamento da sua marca pessoal. <\/p>\n\n\n\n Acredito que qualquer Agente Imobili\u00e1rio, com uma miss\u00e3o e estrat\u00e9gia bem definida, pode conquistar a sua comunidade de pessoas e f\u00e3s atrav\u00e9s de conte\u00fados com relev\u00e2ncia que gerem interesse, confian\u00e7a, reconhecimento e, claro, leads!<\/p>\n\n\n\n Para isso acontecer, n\u00e3o fale apenas de im\u00f3veis, fale de si, da sua miss\u00e3o, do seu trabalho, do seu posicionamento, dos bairros onde trabalha, dos estilos de vida, das vantagens que h\u00e1 em morar e viver num local, fale de pessoas para pessoas. <\/p>\n\n\n\n O blogue ser\u00e1 uma excelente ferramenta para apoiar a sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o e \u00e9 sem d\u00favida o melhor s\u00edtio para contar a sua hist\u00f3ria e para deixar que as outras pessoas se envolvam diretamente deixando-as comentar, criando intera\u00e7\u00e3o com a sua comunidade que se expressa numa plataforma que n\u00e3o tem s\u00f3 clientes, mas sobretudo f\u00e3s.<\/p>\n\n\n\n O marketing de conte\u00fado \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia de marketing para Agentes Imobili\u00e1rios que querem liderar hoje e continuar a liderar no futuro e para desenvolver a sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado como Agente Imobili\u00e1rio, deixo-lhe cinco dicas que considero b\u00e1sicas:<\/p>\n\n\n\n 1. Escolher bem o P\u00fablico-Alvo. <\/strong>Apesar da revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica nos permitir trabalhar de forma muito mais alargada, continuo a acreditar que o posicionamento geogr\u00e1fico f\u00edsico do Agente Imobili\u00e1rio continua a ser uma grande vantagem que complementa uma presen\u00e7a hol\u00edstica. Este posicionamento obedece sempre a uma zona espec\u00edfica onde o Agente deve promover relacionamento para se posicionar. <\/p>\n\n\n\n Como?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Fazendo duas coisas sobejamente conhecidas por todos os profissionais desta e de outras \u00e1reas: conhecer e dar-se a conhecer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Se a segunda n\u00e3o oferece d\u00favidas quanto \u00e0 import\u00e2ncia que tem para uma estrat\u00e9gia de marketing pessoal, a primeira \u00e9 vital para o desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, pois conhecer a zona \u00e9 o que dar\u00e1 ao Agente Imobili\u00e1rio a capacidade de obter informa\u00e7\u00e3o relevante e, sobretudo, de conhecer de perto o seu p\u00fablico-alvo como ningu\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n O p\u00fablico-alvo hoje n\u00e3o \u00e9 apenas representado por clientes vendedores e compradores, mas tamb\u00e9m pela comunidade, influenciadores e f\u00e3s que se tornam alvos cr\u00edticos para conquistar de modo que o Agente consiga trabalhar a sua relev\u00e2ncia e notoriedade, tornando-se desta forma na primeira pessoa em que o seu p\u00fablico-alvo pensa quando se fala de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n Combinando a sua estrat\u00e9gia de posicionamento, com o seu marketing de conte\u00fado junto da comunidade na qual atua, junto do seu p\u00fablico-alvo, \u00e9 o que garantir\u00e1 que a sua marca pessoal como Agente Imobili\u00e1rio se torne uma marca Top of Mind;<\/p>\n\n\n\n 2. Ser \u201comnipresente\u201d \u00e9 importante, mas o mais importante, \u00e9 a forma como escolhe estar sempre presente. <\/strong>O Agente Imobili\u00e1rio pode desenvolver o seu conte\u00fado, essencialmente, atrav\u00e9s de duas formas: textos e v\u00eddeos. Os textos dever\u00e3o ser escritos com uma linguagem simples, direta e sobretudo adaptada ao target, quanto aos v\u00eddeos devem ser feitos com base na cria\u00e7\u00e3o de um conceito criativo produzido com qualidade, pois evidentemente, ser\u00e1 um reflexo da sua credibilidade. <\/p>\n\n\n\n Os conte\u00fados ou temas dever\u00e3o ir ao encontro dos interesses dos seus alvos (relev\u00e2ncia) e dever\u00e3o saber captar de imediato o interesse suficiente para que o seu target os visualize at\u00e9 ao fim e que no final decida seguir-vos. A grande vantagem dos v\u00eddeos ser\u00e1 sempre a oportunidade de express\u00e3o da linguagem nas suas tr\u00eas formas: corporal; paraverbal e verbal. Para o seu target, isto \u00e9 essencial pois desta forma consegue conhec\u00ea-lo como Agente Imobili\u00e1rio \u201cpessoalmente\u201d, antes de avan\u00e7ar para a iniciativa de um contacto presencial. Os canais em que comunica devem tamb\u00e9m ser escolhidos de acordo com o seu p\u00fablico-alvo e em conformidade com os seus h\u00e1bitos. No canal online tem a possibilidade de comunicar de forma mais interativa, imediata e abrangente, pode, por exemplo, ter um blogue no qual deve comunicar regularmente e de forma consistente. Esta comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita para os seus seguidores, mas \u00e9 tamb\u00e9m um excelente meio para interagir com estes atrav\u00e9s de respostas a coment\u00e1rios no blogue e, claro, pode tamb\u00e9m potencializar a intera\u00e7\u00e3o garantindo a sua presen\u00e7a em redes sociais relevantes para o seu target. <\/p>\n\n\n\n A newsletter peri\u00f3dica \u00e9 um excelente meio para divulgar informa\u00e7\u00e3o compilada de dados, factos ou curiosidades mais importantes sobre o mercado (a sua atividade, a comunidade onde atua, as curiosidades, tend\u00eancias de lifestyle, pessoas, neg\u00f3cios, etc.). Isto \u00e9 o que tornar\u00e1 esta pe\u00e7a de comunica\u00e7\u00e3o muito mais interessante, pois o cliente n\u00e3o v\u00ea apenas im\u00f3veis, v\u00ea tamb\u00e9m informa\u00e7\u00e3o relevante para si e v\u00ea o espelho da sua atividade como Agente Imobili\u00e1rio, ou seja, v\u00ea o poss\u00edvel n\u00edvel de servi\u00e7o que lhe pode oferecer. No offline pode materializar esta divulga\u00e7\u00e3o com a\u00e7\u00f5es de rua posicionando flyers, folhetos, revistas ou outras pe\u00e7as de promo\u00e7\u00e3o que possam ser entregues pessoalmente, ou, por exemplo, colocadas em locais estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n Cada vez mais o contacto de proximidade ganha import\u00e2ncia, \u00e9 uma forma de estar pr\u00f3ximo da sua comunidade e claro, de obter poss\u00edveis contactos para captar futuros clientes! Para o conseguir fazer, pode explorar a organiza\u00e7\u00e3o ou participa\u00e7\u00e3o em eventos que sejam capazes de captar p\u00fablico, n\u00e3o apenas pelo interesse em im\u00f3veis que pode ter para dar a conhecer, mas por outras tem\u00e1ticas que sejam importantes para a sua miss\u00e3o ou para o seu target, por exemplo, workshops de cozinha, palestras sobre educa\u00e7\u00e3o, prova de vinhos, mostra de novos artistas, networking, enfim, o importante \u00e9 dar azo \u00e0 sua criatividade!<\/p>\n\n\n\n 3. A comunica\u00e7\u00e3o s\u00f3 \u00e9 eficaz se for relevante. <\/strong>Talvez a parte mais dif\u00edcil em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado seja saber pesquisar para partilhar ou criar conte\u00fados suficientemente impactantes para captar o interesse das pessoas que frequentam ou habitam na zona de especializa\u00e7\u00e3o do Agente Imobili\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n De forma generalizada e correndo o risco de n\u00e3o conseguir abranger todos os profissionais, considero como conte\u00fados relevantes:<\/p>\n\n\n\n \u2022 Informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado imobili\u00e1rio local;<\/p>\n\n\n\n \u2022 Informa\u00e7\u00e3o sobre os \u00faltimos im\u00f3veis transacionados;<\/p>\n\n\n\n \u2022 Informa\u00e7\u00e3o e classifica\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio local, por exemplo, os melhores restaurantes da zona, neg\u00f3cios com hist\u00f3ria, neg\u00f3cios \u00fanicos, empreendedores, pode dar a conhecer a marca e as pessoas que os gerem;<\/p>\n\n\n\n \u2022 Informa\u00e7\u00e3o sobre infraestruturas como escolas, gin\u00e1sios, m\u00e9dicos, supermercados, profissionais de v\u00e1rias \u00e1reas da zona, etc.;<\/p>\n\n\n\n \u2022 Informa\u00e7\u00e3o sobre eventos, testemunhos de habitantes da zona;<\/p>\n\n\n\n \u2022 Informa\u00e7\u00e3o sobre os documentos necess\u00e1rios para vender um im\u00f3vel e como os obter;<\/p>\n\n\n\n \u2022 Dicas de como preparar uma casa para venda, dicas de pequenas <\/p>\n\n\n\n repara\u00e7\u00f5es, organiza\u00e7\u00e3o de espa\u00e7o, decora\u00e7\u00e3o, efici\u00eancia energ\u00e9tica;<\/p>\n\n\n\n \u2022 Dicas sobre como promover um im\u00f3vel;<\/p>\n\n\n\n \u2022 Informa\u00e7\u00e3o sobre organiza\u00e7\u00e3o de uma mudan\u00e7a de casa.<\/p>\n\n\n\n Temas que pode desenvolver no seu blogue:<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cComo escolher o seu Agente Imobili\u00e1rio\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cComo mostrar uma casa\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cComo vender a sua casa e pagar menos impostos\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cComo fazer fotos da sua casa que vendam\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cAnunciar a sua casa para que todos a vejam\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cArranjar a sua casa para que se venda \u00e0 primeira\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cCinco erros frequentes ao avaliar a sua casa\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201c10 erros que fazem o vendedor perder dinheiro\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cComo analisar as ofertas de um comprador\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cCinco erros frequentes ao mostrar uma casa\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cOs seis segredos do bom negociador\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cAs tr\u00eas chaves para acertar com o pre\u00e7o\u201d;<\/p>\n\n\n\n \u2022 \u201cCinco coisas em que deve gastar\u2026 e cinco coisas em que n\u00e3o deve!\u201d<\/p>\n\n\n\n 4. Informe-se, comunique com base em conhecimento e comprometa-se para conquistar confian\u00e7a e ganhar credibilidade. <\/strong>A confian\u00e7a conquista-se com pequenas a\u00e7\u00f5es de grande impacto e com consist\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n A base? A capacidade de prometer e cumprir!<\/strong><\/p>\n\n\n\n A compreens\u00e3o do outro (identificar desejos e necessidades) e a capacidade de dizer que \u201cn\u00e3o\u201d s\u00e3o essenciais para conquistar confian\u00e7a, ganhar credibilidade e mant\u00ea-la ao longo do tempo, um grande desafio\u2026<\/p>\n\n\n\n A confian\u00e7a \u00e9 uma palavra muito forte e \u00e9 talvez a que melhor define a rela\u00e7\u00e3o na media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, para conquistar confian\u00e7a cumpra apenas com o que se comprometeu a cumprir, porque se falhar, perde a oportunidade de ganhar um cliente e a sua credibilidade ficar\u00e1 fr\u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n Ser cred\u00edvel \u00e9 o resultado direto da consist\u00eancia do servi\u00e7o que presta, do conhecimento que adquire e passa, e da sua fiabilidade, ou seja, se for questionado sobre algo na sua zona que tenha que ver com a sua atividade, deve ser capaz de responder de forma assertiva. <\/p>\n\n\n\n A utiliza\u00e7\u00e3o da assertividade constante e a promo\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de conte\u00fado relevante faz com que o Agente Imobili\u00e1rio se torne fi\u00e1vel, no entanto, \u00e9 a consist\u00eancia que o torna cred\u00edvel o suficiente para que um cliente o procure ou o referencie.<\/p>\n\n\n\n 5. Seja consistente, fa\u00e7a e continue a fazer sempre, \u00e9 o que as pessoas esperam de si. <\/strong>Toda a promo\u00e7\u00e3o que tenha por base uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o baseada em marketing de conte\u00fado deve obedecer a uma verdade absoluta, a continuidade. <\/p>\n\n\n\n Prepare-se para planear, agendar, come\u00e7ar e n\u00e3o parar de criar conte\u00fado \u00fatil e relevante para o seu p\u00fablico-alvo, afinal, depois de ter conquistado a sua confian\u00e7a, \u00e9 isso que esperam de si!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Come\u00e7o por dizer que, \u201ca melhor venda \u00e9 a n\u00e3o venda.\u201d Talvez a melhor frase para definir o princ\u00edpio para a cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado que deve refletir a capacidade de gerar informa\u00e7\u00e3o relevante para uma audi\u00eancia espec\u00edfica e identificada, com o objetivo de partilhar conhecimento para que a sua marca …<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5273,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33,36],"tags":[],"class_list":["post-5272","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaques","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5272"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5272\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5272"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}