A media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria tem evolu\u00eddo muito e de forma r\u00e1pida em t\u00e9cnica e resultados, mas o desempenho e o servi\u00e7o, n\u00e3o t\u00eam conseguido acompanhar ao ritmo desejado.<\/p>\n\n\n\n
Numa fase de mercado positiva estamos a alimentar um gap, a meu ver perigoso, que pode dar a falsa sensa\u00e7\u00e3o de que a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria n\u00e3o necessita de grande forma\u00e7\u00e3o, treino, especializa\u00e7\u00e3o e dedica\u00e7\u00e3o para gerar resultados.<\/p>\n\n\n\n
Sei que a maioria dos profissionais sabe que isto n\u00e3o \u00e9 verdade e tamb\u00e9m sei que o mercado \u00e9 soberano, logo, quando surgirem maiores desafios esta sensa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 naturalmente atenuada com a constata\u00e7\u00e3o de que n\u00e3o h\u00e1 resultados consistentes sem cultura de servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Cultiva-se cultura de servi\u00e7o com forma\u00e7\u00e3o e exemplos de fazer o bem, bem feito.<\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 e haver\u00e1 sempre lugar para a transmiss\u00e3o de conhecimento, hoje mais ainda com o desbloqueio e abertura que a pandemia trouxe aos formatos, din\u00e2micas e motiva\u00e7\u00f5es de projetos de forma\u00e7\u00e3o para a media\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m aqui nesta \u00e1rea h\u00e1 que avaliar o gap entre saber replicar conte\u00fados, e realmente formar pessoas e profissionais.<\/p>\n\n\n\n
Para ser mais concreto, fiz uma an\u00e1lise de projetos de forma\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis na \u00e1rea de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria usando os crit\u00e9rios de motiva\u00e7\u00e3o e objetivos para os diferenciar em 4 tipos de forma\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
1. Forma\u00e7\u00e3o para recrutar para o seu pr\u00f3prio projeto. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Talvez um cl\u00e1ssico na media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria e n\u00e3o s\u00f3, s\u00e3o cursos pensados e feitos com um \u00fanico objetivo: o do recrutamento. O objetivo n\u00e3o \u00e9 focado na total transmiss\u00e3o de conhecimento, mas sim, na possibilidade de recrutar a pessoa ou as pessoas certas, at\u00e9 porque quando se est\u00e1 a dar um curso, pode-se ter a perce\u00e7\u00e3o clara se aquela ou aquelas pessoas podem encaixar na sua empresa ou equipa. Geralmente s\u00e3o cursos que n\u00e3o aprofundam muito e vendem essencialmente o projeto ou o sonho de ter um neg\u00f3cio ou uma atividade pr\u00f3pria e independente. Muitas ag\u00eancias usam este m\u00e9todo de recrutamento leg\u00edtimo para aumentar a sua equipa e muitos projetos iniciam na forma\u00e7\u00e3o o seu caminho para formar uma marca de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, afinal de contas, tal como na media\u00e7\u00e3o, \u00e9 dif\u00edcil faturar, crescer e viver de um neg\u00f3cio exclusivamente dedicado \u00e0 forma\u00e7\u00e3o, quando n\u00e3o h\u00e1 foco nas pessoas e na cria\u00e7\u00e3o de verdadeiro conhecimento.<\/p>\n\n\n\n 2. Forma\u00e7\u00e3o para partilhar o seu pr\u00f3prio sucesso. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Muitos agentes sentem a tenta\u00e7\u00e3o de partilhar a sua hist\u00f3ria de sucesso em formato de \u201cforma\u00e7\u00e3o\u201d, uns s\u00e3o movidos pela vontade de passar experi\u00eancia e replicar o sucesso de outros, outros, pelo ego. Geralmente s\u00e3o hist\u00f3rias de supera\u00e7\u00e3o que terminam no apogeu de resultados extraordin\u00e1rios. Acho fant\u00e1stico a partilha de hist\u00f3rias para incentivo e motiva\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o basta apenas motiva\u00e7\u00e3o para obter resultados, \u00e9 necess\u00e1rio conhecimento, t\u00e9cnica, sistema e m\u00e9todo e \u00e9 necess\u00e1rio perceber que o foco das hist\u00f3rias de sucesso est\u00e1 em saber gerir foco e tempo para continuar a dedicar tempo \u00e0 atividade principal de um agente imobili\u00e1rio: prospetar, angariar e vender.<\/p>\n\n\n\n 3. Forma\u00e7\u00e3o para saber como gerar mais neg\u00f3cio. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Bem ao estilo norte-americano, fazer forma\u00e7\u00e3o, ou melhor, dar informa\u00e7\u00e3o superficial de \u201ccomo fazer mais neg\u00f3cio ou dinheiro\u201d que finaliza com um \u00faltimo slide para incentivar parcerias ao n\u00edvel de partilhas e refer\u00eancias, convidando inclusive os participantes a assinar um acordo de partilha com o formador que tamb\u00e9m sendo muitas vezes agente, vai poder assim angariar novas leads e fazer mais neg\u00f3cio. \u00c9 criativo, \u00e9 leg\u00edtimo, \u00e9 arriscado e principalmente, n\u00e3o me parece que haja aqui um prop\u00f3sito formativo como foco principal.<\/p>\n\n\n\n 4. Forma\u00e7\u00e3o para saber como come\u00e7ar e como se pode especializar. <\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c9 geralmente focada em conhecimento, t\u00e9cnica, sistemas e partilha de experi\u00eancia, tem como \u00fanico prop\u00f3sito a melhoria do desempenho dos profissionais de media\u00e7\u00e3o incorporando a componente te\u00f3rica e a pr\u00e1tica baseada em role plays ou casos de estudo.<\/p>\n\n\n\n A forma\u00e7\u00e3o, numa \u00e1rea t\u00e3o complexa como a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, deveria ser regulamentada implementando a obrigatoriedade de forma\u00e7\u00e3o certificada para todos os profissionais com o objetivo de garantir a diminui\u00e7\u00e3o do gap que falei no in\u00edcio e o desenvolvimento de valor para o servi\u00e7o que se presta, sobretudo, para garantir tamb\u00e9m uma maior uniformiza\u00e7\u00e3o de atitudes como seriedade, rigor e \u00e9tica numa das maiores decis\u00f5es de vida que \u00e9 comprar, vender ou investir em imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Claro que a obrigatoriedade de nada servir\u00e1 se no dia seguinte \u00e0 forma\u00e7\u00e3o, n\u00e3o se for capaz de passar da teoria \u00e0 pr\u00e1tica, neste caso, o trabalho de um formador externo que n\u00e3o fa\u00e7a planos de follow up, torna-se ingrato por n\u00e3o poder ser monitorado e continuado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria tem evolu\u00eddo muito e de forma r\u00e1pida em t\u00e9cnica e resultados, mas o desempenho e o servi\u00e7o, n\u00e3o t\u00eam conseguido acompanhar ao ritmo desejado. 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