{"id":5215,"date":"2024-11-20T16:51:50","date_gmt":"2024-11-20T16:51:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/?p=5215"},"modified":"2024-11-20T16:51:53","modified_gmt":"2024-11-20T16:51:53","slug":"passos-para-modelar-o-comportamento-de-um-agente-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/destaques\/passos-para-modelar-o-comportamento-de-um-agente-imobiliario\/","title":{"rendered":"Passos a dar para modelar o comportamento de um agente imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Somos um modelo de muitas pessoas que passaram por n\u00f3s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Modelamo-nos aos outros desde que nascemos, \u00e9 um processo cont\u00ednuo e n\u00e3o intencional, ou seja, acontece de forma natural e intr\u00ednseca e, na maior parte das vezes n\u00e3o damos por isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando \u00e9 percebida, pode at\u00e9 tornar-se num objetivo e come\u00e7amos intencionalmente a modelar o outro pela empatia, admira\u00e7\u00e3o e reconhecimento que desenvolvemos por essa pessoa porque queremos ser como essa pessoa e quando isso acontece, podemos estruturar a modelagem, podemos come\u00e7ar a transform\u00e1-la num m\u00e9todo. Segundo o que aprendi nos cursos de PNL que fiz e ap\u00f3s a minha aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica, posso sugerir alguns <strong>passos a dar para modelar o comportamento de um agente imobili\u00e1rio<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>1 Passo<\/strong>. <strong>Escolha uma capacidade ou compet\u00eancia que pretende dominar<\/strong> e procure pessoas ou a pessoa, neste caso, agentes imobili\u00e1rios que dominam essas habilidades, a escolha de quem vamos modelar pode ser feita pelo pr\u00f3prio agente em rela\u00e7\u00e3o a outro colega, ou mesmo pelo broker (diretor, team leader, gestor de pessoas) que identifica a necessidade de determinadas habilidades nas suas equipas e d\u00e1 exemplos adaptados para potenciar. A capacidade de observa\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre muito importante e claro, se existir a admira\u00e7\u00e3o de quem vai modelar, tudo se tornar\u00e1 mais natural e simples;\u00a0<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>2 Passo<\/strong>. <strong>Observe a pessoa<\/strong>, ponha-se no lugar dela e fa\u00e7a o que ela faz, fa\u00e7a como ela. \u00c9 frequente encontrar rookies a acompanhar outro agente imobili\u00e1rio que pretendem ou podem modelar. S\u00f3 na observa\u00e7\u00e3o e no conv\u00edvio di\u00e1rio de um com o outro poder\u00e1 dar-se in\u00edcio \u00e0 modelagem, claro que se as indica\u00e7\u00f5es forem precisas em fazer como ele, tudo vai acontecer com maior fluidez;\u00a0<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>3 Passo. Contraste com a sua maneira de fazer<\/strong>, se for um rookie, o contraste ser\u00e1 ligeiro ou mesmo inexistente pois n\u00e3o h\u00e1 compar\u00e1veis; se for algu\u00e9m com experi\u00eancia, poder\u00e1 verificar as diferen\u00e7as;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>4 Passo. Observe, entreviste, entenda toda a informa\u00e7\u00e3o<\/strong>, porque para al\u00e9m da observa\u00e7\u00e3o h\u00e1 que saber fazer as perguntas, s\u00e3o fundamentais para se conseguir entender como e porque o outro faz as coisas para poder ser modelado;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>5 Passo. Compare e verifique os padr\u00f5es da pessoa a modelar com outras pessoas <\/strong>e filtre o essencial para perceber bem e apenas, o que faz sentido para si;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>6 Passo. <\/strong>Desenvolva os passos anteriores para conseguir modelar, n\u00e3o se esque\u00e7a de ter consci\u00eancia da forma como ele faz, ou seja, dos sentidos que a pessoa que est\u00e1 a modelar usa para efetuar determinadas tarefas com sucesso para perceber melhor porque a admira;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>7 Passo. Instale e experimente os padr\u00f5es que acabou de descobrir e sequenciar em si<\/strong>, atrav\u00e9s dessas experimenta\u00e7\u00f5es verifique se conseguiu adquirir a compet\u00eancia pretendida e se a mesma funciona consigo;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>8 Passo. Sempre que poss\u00edvel ensine a modelagem e essas compet\u00eancias a outras pessoas, neste caso, a outros agentes imobili\u00e1rios!\u00a0<\/strong><br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Na media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, a modelagem intencional que acontece quando, por exemplo, um respons\u00e1vel de uma ag\u00eancia decide modelar o seu melhor profissional, \u00e9 na minha opini\u00e3o um processo muito interessante e que quando bem feito, pode definitivamente dar frutos.\u00a0<br><br><strong>Muito importante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o podemos esquecer que um processo de modelagem, ao contr\u00e1rio da c\u00f3pia, demora tempo, pode demorar dois ou at\u00e9 tr\u00eas anos, pois n\u00e3o se trata de imitar sem sentido.<\/p>\n\n\n\n<p>Existe ainda outra quest\u00e3o fundamental, quando modelar algu\u00e9m e sempre que poss\u00edvel, comunique \u00e0 pessoa que pretende modelar que o pretende fazer para obter a sua aceita\u00e7\u00e3o e autoriza\u00e7\u00e3o, caso contr\u00e1rio, a mesma n\u00e3o dever\u00e1 ser feita, pois mesmo que seja, ter\u00e1 sempre muita dificuldade em modelar genuinamente.<\/p>\n\n\n\n<p>No master em PNL que frequentei, tive a sorte de participar num processo de modelagem como modelo e como modelador. A experi\u00eancia como modelo foi muito interessante, pois o grupo que me modelou chegou a uma conclus\u00e3o estrat\u00e9gica de como eu aplico uma determinada compet\u00eancia e esse trabalho deu origem a um <a href=\"https:\/\/massimoforte.com\/blog\/as-minhas-9-dicas-para-conseguir-fazer-uma-palestra-de-sucesso\/\"><strong>artigo que vos deixo para uma leitura mais aprofundada 9 dicas para conseguir fazer uma palestra de sucesso.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Somos um modelo de muitas pessoas que passaram por n\u00f3s. Modelamo-nos aos outros desde que nascemos, \u00e9 um processo cont\u00ednuo e n\u00e3o intencional, ou seja, acontece de forma natural e intr\u00ednseca e, na maior parte das vezes n\u00e3o damos por isso. 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