Em Portugal e apesar da lei permitir a cobran\u00e7a do servi\u00e7o ao cliente comprador, quem paga a comiss\u00e3o pelo servi\u00e7o prestado, \u00e9 geralmente o cliente vendedor.<\/p>\n\n\n\n
Porqu\u00ea?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Porque \u00e9 quem normalmente contratualiza o servi\u00e7o atrav\u00e9s de um Contrato de Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria ou CMI.<\/p>\n\n\n\n C\u00e1, os valores de comiss\u00e3o de uma transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria situam-se entre 3% a 5% + IVA (o mais usual \u00e9 5%), este percentual \u00e9 aplicado sobre o valor de venda efetivo do im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, se o cliente comprador n\u00e3o paga comiss\u00e3o, como \u00e9 remunerado o agente que decide prestar servi\u00e7o ao cliente comprador?<\/p>\n\n\n\n Simples, com partilha do neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n Quando existem duas ag\u00eancias imobili\u00e1rias na mesma transa\u00e7\u00e3o em que uma det\u00e9m e representa o cliente vendedor atrav\u00e9s de um CMI, e outra det\u00e9m (mesmo que sem contrato) o contacto do cliente comprador, a ag\u00eancia do cliente vendedor reparte os honor\u00e1rios pagos pelo propriet\u00e1rio (comiss\u00e3o) com a parte que det\u00e9m o contacto qualificado do cliente comprador. De notar que a partilha do neg\u00f3cio \u00e9 feita em partes previamente combinadas (normalmente 50\/50).<\/p>\n\n\n\n Os modelos de representa\u00e7\u00e3o impl\u00edcitos na lei da media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria portuguesa sugerem claramente a divis\u00e3o da responsabilidade de servi\u00e7o dos mediadores para com o seu cliente, dando a ideia clara e futura de que, se um cliente quiser ser representado e servido para a transa\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel, seja na transa\u00e7\u00e3o de compra como na transa\u00e7\u00e3o de venda, poder\u00e1 ter um agente\/mediador a quem pagar\u00e1 uma comiss\u00e3o previamente definida e estabelecida livremente entre as duas partes, mediadora e cliente, ou seja, \u00e9 o pr\u00f3prio mercado que deve definir, e n\u00e3o uma lei obrigat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n Em Portugal, cada vez mais existem empresas e agentes que se dedicam ao cliente comprador, apostam num servi\u00e7o dedicado e profissionalizado num cen\u00e1rio de mercado cada vez mais escasso e muitas vezes associado a um segmento de mercado onde os im\u00f3veis s\u00e3o transacionados por valores acima da m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 no mercado italiano e em algumas regi\u00f5es do mercado espanhol, a transa\u00e7\u00e3o \u00e9 paga sempre pelos dois clientes, independentemente de estarem a trabalhar com a mesma empresa ou empresas diferentes, assume-se que cada uma das partes deve pagar pelo servi\u00e7o prestado. Conv\u00e9m referir que no caso de ser a mesma empresa a lei destes dois pa\u00edses permite que isso aconte\u00e7a, ao contr\u00e1rio de Portugal, onde \u00e9 proibido, devido ao potencial conflito de interesses.<\/p>\n\n\n\n A diferen\u00e7a \u00e9 que nestes pa\u00edses as comiss\u00f5es m\u00e9dias cobradas s\u00e3o de 3 a 4% para o agente do vendedor e 2 a 3% para o agente do comprador.<\/p>\n\n\n\n Pensando que em Portugal os dois clientes potencialmente podem caminhar para uma tend\u00eancia de cobran\u00e7a de servi\u00e7o a ambas as partes (em alguns casos mais espec\u00edficos e no mercado de luxo j\u00e1 o fazem) ser\u00e1 que num ambiente e num mercado m\u00e9dio baixo, pressionado pelos pre\u00e7os, infla\u00e7\u00e3o e taxas de juros a aplica\u00e7\u00e3o da comiss\u00e3o ao cliente comprador pode contribuir para dificultar o acesso \u00e0 compra de habita\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n Pedir a um cliente comprador que, para al\u00e9m de ter de pagar todos os encargos de uma transa\u00e7\u00e3o, e se for a cr\u00e9dito todo o processo de financiamento, o acrescento de mais um valor aos seus custos de opera\u00e7\u00e3o com o pagamento de uma comiss\u00e3o \u00e0 mediadora \u00e9 no cen\u00e1rio atual, pedir demais.<\/p>\n\n\n\n Porqu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n Porque se aumenta o esfor\u00e7o do LTV da opera\u00e7\u00e3o e dificulta-se a avalia\u00e7\u00e3o da capacidade financeira do cliente comprador que fica desta forma mais longe de ser capaz de suportar a opera\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n Mas pensando no segmento alto e de luxo, e dando como exemplo o centro das grandes cidades de It\u00e1lia onde o mercado est\u00e1 cada vez mais quente pela escassez de produto e forte procura que se traduz numa constante subida de pre\u00e7os, verifica-se uma pr\u00e1tica invulgar nas empresas de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria:<\/p>\n\n\n\n Como assim? Como \u00e9 que isso \u00e9 poss\u00edvel?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c9 poss\u00edvel porque quem os vai remunerar \u00e9 na realidade o cliente comprador que paga direto e normalmente uma comiss\u00e3o de 3 a 4% sobre o valor de transa\u00e7\u00e3o de compra do im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n Neste modelo a partilha com um agente que tenha um outro cliente comprador n\u00e3o ser\u00e1 vi\u00e1vel, pois n\u00e3o existe remunera\u00e7\u00e3o por parte do cliente propriet\u00e1rio\/vendedor ao agente.<\/p>\n\n\n\n A verdade \u00e9 que existem variad\u00edssimos modelos no mundo inteiro, o mais importante ser\u00e1 sempre refletir sobre se cada modelo beneficia o cliente perante cada fase do mercado.<\/p>\n\n\n\n Ser\u00e1 que os compradores t\u00eam capacidade de pagar uma comiss\u00e3o em Portugal na esperan\u00e7a de se baixar o valor de venda, ou ser\u00e1 que, em vez de um mercado mais equilibrado, se estar\u00e1 na realidade a abrir portas para criar mais uma dificuldade financeira na compra de casa, principalmente para os compradores de primeira casa, ou compradores do segmento mais baixo?<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 faz tempo que estamos \u00e0 espera de uma nova legisla\u00e7\u00e3o para a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, ser\u00e1 que este tema ter\u00e1 novidades para breve?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Em Portugal e apesar da lei permitir a cobran\u00e7a do servi\u00e7o ao cliente comprador, quem paga a comiss\u00e3o pelo servi\u00e7o prestado, \u00e9 geralmente o cliente vendedor. 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