{"id":5140,"date":"2024-08-23T14:00:19","date_gmt":"2024-08-23T14:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/?p=5140"},"modified":"2024-08-28T10:39:44","modified_gmt":"2024-08-28T10:39:44","slug":"broker-mindset-preparar-setembro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/novidades\/broker-mindset-preparar-setembro\/","title":{"rendered":"Broker Mindset: Preparar Setembro"},"content":{"rendered":"\n<p>Relaxar \u00e9 importante e o m\u00eas de Agosto \u00e9 por excel\u00eancia o m\u00eas escolhido por muitos para o fazer, \u00e9 precisamente quando relaxamos que a mente clarifica e que, no meu caso, surgem as melhores ideias para reavaliar o meu plano anual e preparar os \u00faltimos meses do ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Em muitas sess\u00f5es de acompanhamento do neg\u00f3cio que fa\u00e7o com Brokers de v\u00e1rias marcas de Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria em Portugal, no Brasil e em It\u00e1lia, Setembro \u00e9 preparado e iniciado ainda em Agosto e com o mesmo mindset: dar tudo at\u00e9 ao final do ano.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mas antes de dar tudo como disse, \u00e9 preciso respirar e orientar foco:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pessoas no topo.<\/strong> Muito importante, passe a fio o seu neg\u00f3cio e lembre-se, maioritariamente, o seu neg\u00f3cio \u00e9 um neg\u00f3cio de pessoas. Avalie o que est\u00e1 a fazer bem e o que podem ser inefici\u00eancias escondidas ou \u00e1reas a adaptar para cen\u00e1rios mais ou menos positivos. Fale com as suas pessoas para saber o que valorizam na cultura da empresa, na equipa e nas ferramentas que t\u00eam e saiba o que sentem falta. Tenha em conta que \u00e0 medida que o mercado muda, muitos agentes podem flutuar para um modelo de equipas onde podem encontrar um suporte mais pr\u00f3ximo e adaptado e sendo este modelo, o modelo que tende a dominar o futuro da media\u00e7\u00e3o, sabe o que fazer para estar preparado para servir os profissionais que procuram este modelo de neg\u00f3cio?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Qualidade em vez de quantidade. <\/strong>Prepare-se para ser mais eficaz. E isso pode querer dizer menos agentes, mas agentes capazes de se adaptar a qualquer situa\u00e7\u00e3o de mercado.<br><br>Numa fase de mercado de desacelera\u00e7\u00e3o, todos os que estavam c\u00e1 h\u00e1 mais de 10 anos sabem que uma das consequ\u00eancias \u00e9 o \u00eaxodo de agentes que simplesmente n\u00e3o conseguem adaptar-se e faturar. Reflita sobre este cen\u00e1rio e responda \u00e0 seguinte quest\u00e3o: o seu neg\u00f3cio conseguir\u00e1 sobreviver com metade dos agentes que tem hoje?<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investir no que realmente importa. <\/strong>Avalie os seus custos de forma assertiva e estrat\u00e9gica. Onde pode cortar sem enfraquecer o core do seu neg\u00f3cio para garantir maior margem de lucro? \u00c9 imperativo olhar para a sua estrutura e equipar os agentes produtivos com o melhor sistema, a melhor tecnologia e o melhor treino e forma\u00e7\u00e3o para que sejam ainda mais produtivos amanh\u00e3.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Consolide a sua tecnologia. <\/strong>D\u00ea um passo atr\u00e1s, avalie as ferramentas e necessidades das suas pessoas e equipas e ganhe efic\u00e1cia descobrindo onde pode economizar percebendo que ferramentas usar que lhe podem dar o essencial para o que os seus agentes necessitam para ser altamente produtivos. Por vezes, em vez de ter mais de 5 ou 6 softwares, pode reunir tudo em menos solu\u00e7\u00f5es com um controlo de custos grande. Menos solu\u00e7\u00f5es n\u00e3o significa pior tecnologia, aposte na efic\u00e1cia all-in-one e n\u00e3o olhe apenas ao pre\u00e7o porque tempo \u00e9 dinheiro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pensar que qualquer lead \u00e9 acima de tudo uma pessoa. <\/strong>Comprar leads mal qualificadas a um pre\u00e7o elevado, n\u00e3o ser\u00e1 certamente o caminho. Prepare os seus agentes para se focarem na sua base de dados e na capta\u00e7\u00e3o de leads em multicanais, forme-os para saberem atrair, nutrir, chegar primeiro, qualificar e angariar. Procure um CRM com elevado grau de automa\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o, mas acima de tudo, ajude os seus agentes a focarem-se em pensar que qualquer lead \u00e9 acima de tudo uma pessoa e que o neg\u00f3cio est\u00e1 na rela\u00e7\u00e3o, n\u00e3o no produto.Mude a sua estrat\u00e9gia de seguimento da sua BD ou CDI para uma estrat\u00e9gia mais focada em longo prazo, valorize e aprofunde bem os seus contactos, perceba o que ser\u00e1 a tend\u00eancia dos seus comportamentos e pr\u00f3ximos passos. Se o mercado pausar, vai estar preparado para ajudar.<br><br><strong>Por \u00faltimo e para dar in\u00edcio a Setembro\u2026<\/strong><br><br>O mais importante? Estar alinhado para manter a sua consist\u00eancia e consciente do que tem de ser feito.<br><br>O mais desafiante? Faz\u00ea-lo!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Relaxar \u00e9 importante e o m\u00eas de Agosto \u00e9 por excel\u00eancia o m\u00eas escolhido por muitos para o fazer, \u00e9 precisamente quando relaxamos que a mente clarifica e que, no meu caso, surgem as melhores ideias para reavaliar o meu plano anual e preparar os \u00faltimos meses do ano. 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