S\u00e3o pessoas muito dif\u00edceis de encontrar porque simplesmente podem estar em qualquer lado.<\/p>\n\n\n\n
Querem ou precisam de vender o seu im\u00f3vel e ainda n\u00e3o comunicaram a sua inten\u00e7\u00e3o ao mercado, ainda n\u00e3o tornaram o seu desejo ou necessidade p\u00fablico, pelo menos, utilizando a forma cl\u00e1ssica da publicidade de placa do pr\u00f3prio ao pr\u00f3prio, ou an\u00fancio nos v\u00e1rios meios dispon\u00edveis, apenas e possivelmente comentaram com a fam\u00edlia, com os amigos mais chegados ou com colegas de trabalho de maior confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Quando chegamos ou nos cruzamos com este tipo de contacto, \u00e9 uma excelente oportunidade pois est\u00e3o motivados e no in\u00edcio do processo.
Obter um contacto que ningu\u00e9m sabe que existe e levar essa novidade ao mercado far\u00e1 de si um Agente Imobili\u00e1rio altamente considerado pela riqueza da informa\u00e7\u00e3o que possui.<\/p>\n\n\n\n
Uma das grandes vantagens em encontrar este tipo de contacto ser\u00e1 sempre a de chegar em primeiro e estar \u00e0 frente dos seus concorrentes, para al\u00e9m de ter a oportunidade de ser o primeiro a abordar o contacto, podendo fideliz\u00e1-lo e criar desde logo uma rela\u00e7\u00e3o definitiva que tender\u00e1 a ser apenas consigo, disto depende obviamente a sua compet\u00eancia e habilidade para gerar confian\u00e7a e convencer a pessoa do seu profissionalismo, aptid\u00e3o e vontade de ajudar.<\/p>\n\n\n\n
Este tipo de prospeto \u00e9 altamente apetec\u00edvel para a maioria dos Agentes Imobili\u00e1rios competentes e muitos classificam-nos como sendo \u201co seu networking\u201d, ou de uma forma mais vulgar, \u201cos meus contactos\u201d, isto porque de facto estes prospetos encontram-se maioritariamente na esfera de influ\u00eancia do Agente Imobili\u00e1rio a que geralmente chamamos de CDI (C\u00edrculo de Influ\u00eancia).<\/p>\n\n\n\n
Ao comunicar com o seu CDI e rede de contactos de forma relevante e sistem\u00e1tica, ser\u00e1 natural que a mesma se recorde de si no momento da recomenda\u00e7\u00e3o, decis\u00e3o de venda e at\u00e9 de compra de um im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n
A sua rede pode recomend\u00e1-lo ou simplesmente falar de si de forma espont\u00e2nea e assim proporcionar-lhe o aumento do seu n\u00famero de contactos, ou simplesmente da sua notoriedade de forma org\u00e2nica, sem a sua interven\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Conhecer e dar-se a conhecer \u00e9 a premissa para qualquer Agente Imobili\u00e1rio que saiba que tem de estar exposto e presente de forma planeada atrav\u00e9s de um plano de contacto e comunica\u00e7\u00e3o com o seu CDI.<\/p>\n\n\n\n
Outra premissa, \u00e9 a de ter uma aptid\u00e3o natural para se relacionar e fazer novos contactos.<\/p>\n\n\n\n
Trabalhando desta forma, ver\u00e1, com alguma naturalidade, a sua rede de contactos a aumentar de dia para dia, e quanto mais a rede aumenta, maior probabilidade ter\u00e1 de conseguir contactos de pessoas que estejam a pensar vender, comprar, arrendar ou investir, ou mesmo, recorrer ao servi\u00e7o de um Agente Imobili\u00e1rio, afinal, foi desta forma que se apresentou e que ser\u00e1 recordado.<\/p>\n\n\n\n
Alguns exemplos por onde pode come\u00e7ar a construir a sua rede de contactos ou CDI: fam\u00edlia; amigos; antigos colegas de trabalho; associa\u00e7\u00f5es; clubes; grupos sociais; grupos profissionais de networking, entre outros.<\/p>\n\n\n\n
Este tipo de contactos poder\u00e1 ser feito nos canais offline e online.<\/p>\n\n\n\n
Antigamente e quando existia apenas op\u00e7\u00e3o de marcar presen\u00e7a de forma presencial, havia um esfor\u00e7o muito grande em garantir que se via e era visto nos v\u00e1rios c\u00edrculos, locais e eventos de cada meio e grupos de pessoas, hoje, temos uma ajuda preciosa que nos permite estar em m\u00faltiplos locais, com uma quantidade imensa de pessoas e de forma simult\u00e2nea atrav\u00e9s do canal online, mais precisamente, atrav\u00e9s das redes sociais, cada uma delas com o seu target espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 por isso cada vez maior e mais importante a responsabilidade de comunicar da melhor forma, com cada grupo de prospetos e utilizando sempre o seu estilo pr\u00f3prio adaptando-o \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o da cada um.<\/p>\n\n\n\n
A chave para o \u00eaxito desta a\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 sempre a consist\u00eancia. A consist\u00eancia com que aparece, com que faz os seus contactos, com que interage com a sus comunidade.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 frequente conhecer Agentes Imobili\u00e1rios com uma esfera de influ\u00eancia ou CDI muito grande e de qualidade, mas infelizmente, muitos ficam \u00e0 espera de que algu\u00e9m ligue e que se lembre deles. O networking n\u00e3o funciona assim.<\/p>\n\n\n\n
Existe uma atitude m\u00e1gica para o p\u00f4r a funcionar: dar, dar o melhor de si e do seu valor que pode trazer para quem est\u00e1 a comunicar e sempre de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se, trabalhar o CDI implica ser eficaz trabalhando de forma ativa e n\u00e3o apenas passiva, para isso vai necessitar de um plano que o oriente de forma estrat\u00e9gica e repetida. e os programas de CRM (Customer Relatioship Management), ou programas de gest\u00e3o de rela\u00e7\u00e3o com o cliente, s\u00e3o ferramentas preciosas para o ajudar porque s\u00e3o parametrizados para o recordar todos os dias do ponto de situa\u00e7\u00e3o, dos contactos que dever\u00e1 fazer e quais os meios que deve utilizar segundo prefer\u00eancias e caracter\u00edsticas do target: e-mail, telefone, carta ou outro definidos \u00e0 priori.<\/p>\n\n\n\n
Os programas de CRM s\u00e3o ocos se n\u00e3o forem alimentados com informa\u00e7\u00e3o verdadeira, pertinente e atual dos contactos, das suas prefer\u00eancias, de a\u00e7\u00f5es passadas e de a\u00e7\u00f5es que se prop\u00f5em a fazer para estimular o seu CDI. O planeamento inicial ter\u00e1 de ser feito por si, bem como a atualiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es e a medi\u00e7\u00e3o da consequ\u00eancia das mesmas, afinal, quando fala pela primeira vez com quem est\u00e1 a pensar vender, mas ainda n\u00e3o disse a ningu\u00e9m sabe que \u201cn\u00e3o h\u00e1 segundas oportunidades para criar uma boa primeira impress\u00e3o\u201d, certo?!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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