{"id":4851,"date":"2024-01-29T16:49:02","date_gmt":"2024-01-29T16:49:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/?p=4851"},"modified":"2024-08-28T10:39:47","modified_gmt":"2024-08-28T10:39:47","slug":"eu-sou-agente-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/novidades\/eu-sou-agente-imobiliario\/","title":{"rendered":"Eu sou Agente Imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"\n

Um Agente Imobili\u00e1rio <\/strong>\u00e9 um profissional formado e preparado para ajudar vendedores e compradores a transacionar os seus atuais ou futuros im\u00f3veis. Para isso, tem de saber como exercer a sua atividade, tem de conhecer o seu mercado e tem de saber como representar os interesses de quem contrata o servi\u00e7o atrav\u00e9s de um Contrato de Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria<\/strong> e, claro, tem de ser capaz de chegar a um acordo bem-sucedido entre partes. <\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 e apenas quando esse acordo negocial se fecha e celebra em definitivo, \u00e9 que o Agente Imobili\u00e1rio<\/strong> tem efetivamente direito ao recebimento dos seus honor\u00e1rios, e esta \u00e9 a raz\u00e3o pela qual se d\u00e1 o nome de comiss\u00e3o \u00e0 forma de pagamento associada aos servi\u00e7os prestados pelo Agente Imobili\u00e1rio Profissional.  <\/p>\n\n\n\n

De referir que, segundo a lei portuguesa, numa transa\u00e7\u00e3o, o Agente Imobili\u00e1rio<\/strong> s\u00f3 pode representar uma e apenas uma das duas partes: ou a parte vendedora, ou a parte compradora. \u00c9 por isso que se diz que o Agente Imobili\u00e1rio<\/strong> tem apenas um cliente, o seu cliente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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\u00c9 preciso licen\u00e7a para trabalhar como agente imobili\u00e1rio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em Portugal, como em alguns outros pa\u00edses do mundo, os Agentes n\u00e3o precisam ter uma licen\u00e7a para trabalhar<\/strong>. Na maior parte das vezes, utilizam a licen\u00e7a do Mediador a quem est\u00e3o associados, o que n\u00e3o invalida a sua compet\u00eancia e at\u00e9 experi\u00eancia, apenas reflete que preferem trabalhar associados a uma marca e n\u00e3o com marca pr\u00f3pria. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o existindo neste momento obrigatoriedade de licen\u00e7a para <\/strong>Agentes, uma das formas de comprovar a sua capacidade de prestar o servi\u00e7o anunciado \u00e9, por exemplo, pelos anos de experi\u00eancia e, principalmente, pelo n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es realizadas – dois indicadores que as certifica\u00e7\u00f5es internacionais solicitam a Agentes Imobili\u00e1rios Portugueses<\/strong> para se poderem candidatar como futuros membros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Como saber se um agente imobili\u00e1rio \u00e9 competente?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um indicador fundamental que ajuda a distinguir um Agente Imobili\u00e1rio <\/strong>mais competente<\/strong> \u00e9 a qualidade de informa\u00e7\u00e3o que este det\u00e9m sobre o mercado onde opera. O n\u00edvel de especializa\u00e7\u00e3o, tanto do mercado local como do nicho ou target <\/em>que escolhe para o seu posicionamento, faz toda a diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao Agente mais generalista que pretende trabalhar o mercado de forma mais abrangente e menos especializada. <\/p>\n\n\n\n

Cada vez mais, potenciais clientes vendedores e compradores, especificamente investidores, solicitam informa\u00e7\u00e3o fidedigna e atual sobre o mercado onde se vai realizar a transa\u00e7\u00e3o. Esta capacidade e n\u00edvel de aconselhamento \u00e9 cada vez mais importante para o cliente e esta \u00e9 talvez a raz\u00e3o pela qual o termo de Agente tem vindo a ser substitu\u00eddo pelo termo de \u201cConsultor Imobili\u00e1rio<\/strong>\u201d, n\u00e3o querendo isto dizer que o Agente preste servi\u00e7os de Consultoria Imobili\u00e1ria<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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\"media\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n
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O cliente vendedor no mercado imobili\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Apesar de poderem representar ambos os clientes de forma individual como referi atr\u00e1s, a verdade \u00e9 que em Portugal e pelo mundo fora, a representa\u00e7\u00e3o mais comum \u00e9 a do cliente vendedor. N\u00e3o \u00e9 por acaso que no passado e at\u00e9 h\u00e1 bem pouco tempo, os Agentes Imobili\u00e1rios<\/strong> que operavam em Portugal <\/strong>tinham de ter obrigatoriamente uma licen\u00e7a e a denomina\u00e7\u00e3o imposta pela legisla\u00e7\u00e3o era a de Angariador Imobili\u00e1rio<\/strong>, ou seja, o servi\u00e7o contratado era sempre na promo\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel a transacionar, ao inv\u00e9s de ser em cliente comprador. <\/p>\n\n\n\n

O foco no cliente vendedor<\/strong> implica o foco no conhecimento do mercado e cliente potencial desse e para esse local. Para isso, a capacidade de conhecer o local a fundo, as capacidades de obten\u00e7\u00e3o de dados, de interpreta\u00e7\u00e3o dos valores e a experi\u00eancia de an\u00e1lise da rela\u00e7\u00e3o entre a oferta e a procura, s\u00e3o fundamentais para defini\u00e7\u00e3o de um plano de promo\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel <\/strong>e continuam a ser a base do servi\u00e7o que a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria <\/strong>pode prestar.  <\/p>\n\n\n\n

Os Agentes Imobili\u00e1rios Profissionais<\/strong> que desenvolvem um perfil mais especializado e consultivo, saber\u00e3o analisar e especialmente aconselhar o propriet\u00e1rio sobre a melhor estrat\u00e9gia<\/strong> de promo\u00e7\u00e3o <\/strong>e pre\u00e7o<\/strong> para transacionar o im\u00f3vel<\/strong> ao melhor valor poss\u00edvel e no mais curto espa\u00e7o de tempo. <\/p>\n\n\n\n

Apesar de n\u00e3o poderem fazer solicitadoria il\u00edcita – ou seja, de n\u00e3o poderem elaborar qualquer tipo de contrato transacional, como por exemplo CPCV (Contrato Promessa Compra e Venda), arrendamento, trespasse, entre outros -, ter\u00e3o de saber ler e interpretar todas as quest\u00f5es referentes aos diretos reais de acordo com a sua especializa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/strong>, contudo \u00e9 fundamental, repito, fundamental serem apoiados por um jurista para celebra\u00e7\u00e3o desses atos e valida\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Para al\u00e9m do conhecimento da \u00e9tica, lei e t\u00e9cnica, o Agente Imobili\u00e1rio Profissional<\/strong> tem de desenvolver a capacidade de negocia\u00e7\u00e3o – compet\u00eancia intr\u00ednseca \u00e0 fun\u00e7\u00e3o e que serve para melhor defender os interesses do seu cliente<\/strong> (vendedor ou comprador). No entanto, defender os interesses n\u00e3o significa n\u00e3o olhar a meios para atingir fins. O interessado – ou seja, a outra parte -, tem de ser respeitada, sempre com um objetivo claro em mente: garantir a celebra\u00e7\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o, negociando a melhor proposta dentro do acordado com o cliente e proposto pelo interessado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Agente imobili\u00e1rio e tecnologia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ser Agente Imobili\u00e1rio Profissional<\/strong> \u00e9 hoje um desafio que exige cada vez mais compet\u00eancias e a maior de todas ser\u00e1 sem d\u00favida a sua adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 tecnologia<\/strong>.  <\/p>\n\n\n\n

A tecnologia \u00e9 um complemento e uma preciosa ajuda ao processo transacional, mas s\u00f3 substituir\u00e1 o Agente na sua totalidade se este n\u00e3o entregar valor em \u00e1reas em que a tecnologia n\u00e3o consegue ajudar. Skills<\/em> de autoconhecimento, rela\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o fundamentais para ir ao encontro do outro e enriquecer o valor do servi\u00e7o que a media\u00e7\u00e3o presta – ser\u00e1 isso que tornar\u00e1 o valor do Agente Imobili\u00e1rio Profissional inquestion\u00e1vel para quem vende, compra ou mesmo arrenda e ser\u00e1 isso que o far\u00e1 passar da figura pr\u00e9-concebida de Agente Imobili\u00e1rio Profissional <\/strong>para um verdadeiro Real Estate Adviser<\/strong>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Neste novo artigo, Massimo Forte explica como \u00e9 ser Agente Imobili\u00e1rio Profissional e quais as diferen\u00e7as entre compet\u00eancias!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4853,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,36],"tags":[],"class_list":["post-4851","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novidades","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4851","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4851"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4851\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4853"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4851"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4851"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4851"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}