{"id":4831,"date":"2023-12-28T17:51:08","date_gmt":"2023-12-28T17:51:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/?p=4831"},"modified":"2024-08-28T10:39:47","modified_gmt":"2024-08-28T10:39:47","slug":"2024-tudo-pode-acontecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/novidades\/2024-tudo-pode-acontecer\/","title":{"rendered":"2024, tudo pode acontecer."},"content":{"rendered":"\n

Apesar da altura de festas, noto que todos os meus parceiros e profissionais de media\u00e7\u00e3o se sentem muito apreensivos em rela\u00e7\u00e3o ao ano de 2024 e aos que se seguir\u00e3o a este \u2013 um sinal da mudan\u00e7a de ciclo e a inevit\u00e1vel mudan\u00e7a do mercado como o conhecemos nos \u00faltimos 10 anos. <\/p>\n\n\n\n

A mudan\u00e7a ser\u00e1 como tem sido normal: lenta, embora j\u00e1 tenha come\u00e7ado. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 observou, por exemplo, a redu\u00e7\u00e3o de n\u00famero de leads<\/em>, as taxas de juro de cr\u00e9dito \u00e0 habita\u00e7\u00e3o mais altas, os tempos de absor\u00e7\u00e3o cada vez mais longos e os asking prices<\/em> a baixar ligeiramente, apesar da escassez de produto? Se estiver no mercado m\u00e9dio, m\u00e9dio baixo, certamente que sim. <\/p>\n\n\n\n

Os valores de mercado come\u00e7am lentamente a estagnar e, caso n\u00e3o haja mudan\u00e7as, esta estagna\u00e7\u00e3o tem uma \u00fanica consequ\u00eancia para a media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria: a baixa de n\u00famero do n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es. E este \u00e9 na realidade o indicador mais importante para garantir a sustentabilidade deste neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Se quer garantir a resili\u00eancia e sustentabilidade do seu neg\u00f3cio, siga tr\u00eas importantes dicas que podem ajudar Brokers e Agentes Imobili\u00e1rios Profissionais a fortalecer e bem definir a sua estrat\u00e9gia para os anos que a\u00ed v\u00eam:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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PARA BROKERS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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  1. Muitos Agentes sim, mas produtivos. Todos o sabem, mas nem todos aplicam. <\/strong>O recrutamento continuar\u00e1 a ser o pilar de qualquer ag\u00eancia imobili\u00e1ria. Assim sendo, a melhoria da forma e defini\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios de como recruta, ser\u00e1 um dos pontos a ter em conta para garantir a sua sustentabilidade. H\u00e1 que ter vis\u00e3o, prop\u00f3sito, projeto, h\u00e1 que ter um plano de integra\u00e7\u00e3o, formar, integrar, acompanhar, incentivar, inspirar com o \u00fanico objetivo de tornar a sua equipa mais feliz, mais competente e mais produtiva.  <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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    1. Muitas Angaria\u00e7\u00f5es sim, mas vend\u00e1veis. Mais uma vez, todos o sabem, mas nem todos aplicam. <\/strong>Pass\u00e1mos por um per\u00edodo excecional, j\u00e1 nem se faziam ACM\u2019s (An\u00e1lise Comparativa de Mercado), tudo se vendia e a qualquer pre\u00e7o. Pois, essa fase j\u00e1 mudou ou est\u00e1 prestes a mudar e, se n\u00e3o surfar a onda da mudan\u00e7a, vai estagnar e n\u00e3o vai aguentar. Por isso ensine ou reensine a sua equipa a fazer o b\u00e1sico bem feito, exija esta pr\u00e1tica a todas as angaria\u00e7\u00f5es que entram. Por exemplo, n\u00e3o fazia a primeira visita de angaria\u00e7\u00e3o porque n\u00e3o era necess\u00e1rio \u2013 pois agora, verificar a motiva\u00e7\u00e3o do propriet\u00e1rio\/vendedor ser\u00e1 chave. Aten\u00e7\u00e3o \u00e0s APS (Apresenta\u00e7\u00f5es de Servi\u00e7o), n\u00e3o sabe o que \u00e9? J\u00e1 n\u00e3o usavam? Pois prepare-se para as adaptar e voltar a usar. Com o mercado mais pequeno, a concorr\u00eancia ser\u00e1 cada vez maior e mais feroz. Seja criativo, use as ferramentas e pontos de contacto a seu favor! <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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      1. Presen\u00e7a em Redes Sociais, sim, claro, mas com relev\u00e2ncia. <\/strong>O que tem para dizer ao seu potencial cliente? A sua comunica\u00e7\u00e3o fala para ele ou para si? Pense na sua comunica\u00e7\u00e3o, defina o seu prop\u00f3sito, encontre o que pode atrair o seu potencial cliente, e n\u00e3o, n\u00e3o estou apenas a falar de im\u00f3veis! Cuide do que tem para dizer, cuide da sua notoriedade e da notoriedade das pessoas da sua ag\u00eancia, principalmente na sua zona ou nicho, n\u00e3o queira ser relevante em tudo, combine for\u00e7as dentro da sua equipa e desenvolva aquilo a que se chama \u201cthe bigger picture\u201d<\/em>, sabendo como olhar o seu posicionamento num todo! Trabalhe a sua marca, sim, estou a falar de si, seja Top of Mind<\/em> para o seu target e parceiros e, se for mais para o lado fundamentalista, lembre-se, o neg\u00f3cio tamb\u00e9m est\u00e1 na rua, e nem todas e melhores oportunidades se encontram ou criam apenas e somente online<\/em>.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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        PARA AGENTES<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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        1. Conte\u00fado sim, mas \u00fatil. <\/strong>O marketing<\/em> de conte\u00fado \u00e9 a base do que tem para dizer, \u00e9 a forma que tem para tornar relevante a sua imagem, exposi\u00e7\u00e3o e consequentemente potencial de capta\u00e7\u00e3o de leads<\/em> e hoje, cada vez mais, vai ter de se saber diferenciar num mercado cheio de profissionais a gritarem que s\u00e3o os maiores, com conte\u00fado de fraca qualidade, pouco cuidado e principalmente nada \u00fatil. Quando optar por pesquisar e pensar em como se pode tornar \u00fatil diferenciando-se na forma e meios em que comunica, n\u00e3o haver\u00e1 algoritmo que resista!  <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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          1. Omnipresente sempre, mas aten\u00e7\u00e3o, omnipresente significa tamb\u00e9m <\/strong>offline<\/em><\/strong>. <\/strong>Vivemos na era da tecnologia, redes sociais e globaliza\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m do descart\u00e1vel, das fake news<\/em> e da crise de autenticidade. Mostre quem \u00e9 e como \u00e9 a olhos vistos, permita que pessoas reais o conhe\u00e7am ao vivo, verifiquem a sua autenticidade e falem sobre si, celebre o potencial de mistura entre os dois canais, seja verdadeiramente omnipresente para o seu target <\/em>construindo proximidade e contacto direto com ele ou onde ele costuma estar. Ver e ser visto, conhecer e dar-se a conhecer e lembre-se, por vezes, less is more<\/em>. Aposte numa comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva, aposte na frequ\u00eancia moderada e eleve a relev\u00e2ncia, qualidade e locais onde vai querer destacar a sua presen\u00e7a. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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            1. Seja relacional de forma constante, mas verdadeira. <\/strong>As pessoas v\u00e3o precisar de si como pessoa, e n\u00e3o apenas como profissional. Todas as compet\u00eancias relacionais s\u00e3o bem-vindas pois a maior parte das pessoas gosta de fazer neg\u00f3cios com pessoas emp\u00e1ticas, agrad\u00e1veis e com quem se identifiquem. Por isso, aposte na conex\u00e3o com as pessoas da sua comunidade e n\u00e3o apenas com clientes ou potenciais clientes, aprenda ou reaprenda a conversar, pois numa conversa nunca se sabe que oportunidades podem surgir, ou o que pode acontecer.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Neste novo ano, tudo pode acontecer! Confira as dicas de Massimo Forte para Agentes e Brokers em 2024! <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4834,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,36],"tags":[],"class_list":["post-4831","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novidades","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4831","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4831"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4831\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4834"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4831"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4831"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4831"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}