{"id":4812,"date":"2023-11-28T18:19:55","date_gmt":"2023-11-28T18:19:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/?p=4812"},"modified":"2024-08-28T10:39:48","modified_gmt":"2024-08-28T10:39:48","slug":"o-melhor-marketing-e-o-passa-palavra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/novidades\/o-melhor-marketing-e-o-passa-palavra\/","title":{"rendered":"O melhor marketing \u00e9 o passa palavra"},"content":{"rendered":"\n

Acredito que j\u00e1 tenham ouvido esta frase. Quem a escreveu foi Seth Godin, possivelmente inspirado em outros tantos autores e na observa\u00e7\u00e3o di\u00e1ria do comportamento de clientes <\/strong>e de neg\u00f3cios<\/strong> \u2013 sendo que os mesmos constatam que a for\u00e7a org\u00e2nica das suas a\u00e7\u00f5es e do seu marketing \u00e9 cada vez mais vital para criar confian\u00e7a e capacidade de liga\u00e7\u00e3o entre a marca e um grupo \u00fanico de pessoas que valorizam, defendem e divulgam a marca<\/strong> de forma genu\u00edna e espont\u00e2nea.<\/p>\n\n\n\n

O passa palavra positivo<\/strong> acontece quando a marca \u00e9 capaz de revelar valor para ajudar pessoas e p\u00fablicos em determinada situa\u00e7\u00e3o, ou quando \u00e9 capaz de criar uma experi\u00eancia emocional forte, capaz de gerar a vontade de partilha por quem a viveu de forma espont\u00e2nea. <\/p>\n\n\n\n

Assim sendo, investir em experi\u00eancias e proximidade \u00e9 muito importante para complementar esfor\u00e7os de publicidade nas mais in\u00fameras formas de divulga\u00e7\u00e3o que normalmente levam mais tempo a envolver e exigem muito mais dinheiro \u2013 ali\u00e1s, muito dinheiro sem qualquer tipo de garantia de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

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Tudo o que precisa de saber sobre o seu CDI \u2013 C\u00edrculo de Influ\u00eancia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que em qualquer forma\u00e7\u00e3o de Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria<\/strong> (especialmente nas minhas), quando se fala de Marketing<\/strong> e Prospe\u00e7\u00e3o para o in\u00edcio de qualquer neg\u00f3cio ou atividade, se ensina que deve come\u00e7ar pelo contacto com o seu CDI – C\u00edrculo de Influ\u00eancia<\/strong>, ou seja, pelas pessoas que est\u00e3o pr\u00f3ximas de si, seja no seu c\u00edrculo pessoal ou profissional, para fazer com que o passa palavra sobre a sua nova atividade passe de boca em boca pelas pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Estas pessoas j\u00e1 o conhecem \u2013 na sua maioria consideram-no como algu\u00e9m de confian\u00e7a e cred\u00edvel \u2013 logo, n\u00e3o criam qualquer barreira ou obje\u00e7\u00e3o em fazer passar a mensagem, recorrer a si quando necessitarem de um profissional de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/strong> em quem possam confiar, ou recomend\u00e1-lo a quem precise.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Em media\u00e7\u00e3o, uma recomenda\u00e7\u00e3o qualificada identifica-se na vontade e capacidade do contacto querer e necessitar de transacionar um bem im\u00f3vel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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\"marketing<\/figure>\n\n\n\n
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A capacidade de fazer rolar e aumentar o seu CDI depende \u00fanica e exclusivamente de si. Ser\u00e1 o poder da sua capacidade de liga\u00e7\u00e3o<\/strong>, de rela\u00e7\u00e3o, de comunica\u00e7\u00e3o e de prospe\u00e7\u00e3o, que servir\u00e1 de alavancagem ao seu neg\u00f3cio<\/strong> e, quanto mais liga\u00e7\u00e3o, quanto mais rela\u00e7\u00e3o, mais org\u00e2nica e f\u00e1cil se tornar\u00e1 a sua prospe\u00e7\u00e3o! <\/p>\n\n\n\n

A capacidade da sua marca ultrapassar as fronteiras do seu CDI vai depender da estrat\u00e9gia<\/strong> e disciplina de como, e com que frequ\u00eancia comunica com a sua base de dados. A forma como o faz poder\u00e1 mudar a perce\u00e7\u00e3o das pessoas que j\u00e1 o conhecem e daquelas que o v\u00e3o conhecendo.<\/p>\n\n\n\n

O seu prop\u00f3sito, a sua genuinidade, criatividade e capacidade de perceber quem \u00e9, o que necessita e como pode entreter e ajudar o seu p\u00fablico ser\u00e3o chave! N\u00e3o basta copiar o sucesso de outros profissionais.<\/p>\n\n\n\n

Junto do seu CDI vale tudo o que fizer sentido para o seu contexto, menos vender! Porqu\u00ea? Porque deve ter em conta a m\u00e1xima: a melhor venda, \u00e9 a n\u00e3o venda. A venda \u00e9 de facto verdadeira quando se pretende construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e proximidade<\/strong>. N\u00e3o se impinja, evite desiludir o seu CDI com t\u00e9cnicas de hard selling<\/em><\/strong> <\/em>e, por favor, n\u00e3o se limite a enviar comunica\u00e7\u00e3o de produto sem contexto, sem saber se far\u00e1 sentido para o seu cliente. Para al\u00e9m de n\u00e3o funcionar para algu\u00e9m que \u00e9 sobretudo seu amigo ou conhecido, n\u00e3o \u00e9 assim que se vende, muito menos dentro do seu CDI!<\/p>\n\n\n\n

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Como chegar ao seu p\u00fablico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Fale com proximidade, emo\u00e7\u00e3o, torne a sua informa\u00e7\u00e3o relevante. T\u00e9cnicas como storytelling<\/em><\/strong>, que desde sempre ensinaram como se atrai e envolve, principalmente se forem verdadeiras e contadas na primeira pessoa, podem ajud\u00e1-lo ou ajud\u00e1-la a criar um tom genu\u00edno e forma de comunica\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria<\/strong> para usar com o seu CDI.<\/p>\n\n\n\n

Depois de conseguir desenvolver este fluxo de comunica\u00e7\u00e3o e passa palavra<\/strong> que come\u00e7ou dentro da sua comunidade de amigos e conhecidos, e depois se alargou para al\u00e9m do seu CDI, poder\u00e1 ent\u00e3o ir mais al\u00e9m na sua estrat\u00e9gia de marketing e investir em publicidade. No entanto, nunca deve deixar de investir na forma mais eficaz e com menor custo de publicidade que tem sempre ao seu dispor: o seu CDI \u2013 ser\u00e1 sempre este que vai garantir a sua estabilidade, a sua for\u00e7a e o seu futuro.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 percebeu por isso que n\u00e3o basta parecer e aparecer, ser\u00e1 mesmo necess\u00e1rio ser e manter!<\/p>\n\n\n\n

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\"consultores<\/figure>\n\n\n\n
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Os resultados, a credibilidade e o reconhecimento referenciado do que \u00e9, e do valor que pode aportar, ganham-se com estrat\u00e9gia<\/strong>, comunica\u00e7\u00e3o e a\u00e7\u00f5es<\/strong> que tem de concretizar todos os dias com o objetivo de ajudar a resolver problemas de pessoas, por isso n\u00e3o se foque no dinheiro, foque-se nas pessoas, nos seus colegas de profiss\u00e3o e no seu mercado!<\/p>\n\n\n\n

Apesar de j\u00e1 n\u00e3o fazer media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/strong> h\u00e1 alguns anos, quase todas as semanas recebo contactos de pessoas que precisam de comprar, vender ou arrendar e, quando o mercado se torna mais desafiante, estes contactos t\u00eam tend\u00eancia em aumentar. Por exemplo, na passada semana, recebi um contato de uma cliente minha a quem vendi um im\u00f3vel h\u00e1 cerca de 21 anos e, imaginem s\u00f3, lembrou-se de mim!<\/p>\n\n\n\n

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Massimo Forte para Imovirtual<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

J\u00e1 ouviu dizer que o melhor marketing \u00e9 o passa palavra? Aprofunde os seus conhecimentos sobre este tema no artigo do Massimo Forte!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4815,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,36],"tags":[],"class_list":["post-4812","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novidades","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4812","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4812"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4812\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4815"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4812"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4812"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4812"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}