{"id":4791,"date":"2023-11-06T17:26:44","date_gmt":"2023-11-06T17:26:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/?p=4791"},"modified":"2024-08-28T10:39:48","modified_gmt":"2024-08-28T10:39:48","slug":"angariacao-imobiliaria-exclusividade-ou-regime-aberto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/novidades\/angariacao-imobiliaria-exclusividade-ou-regime-aberto\/","title":{"rendered":"Angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria: exclusividade ou regime aberto?"},"content":{"rendered":"\n

O que \u00e9, afinal, a base do neg\u00f3cio? A cadeia de valor do setor imobili\u00e1rio<\/strong> \u00e9 constitu\u00edda por um conjunto de atividades e\/ou a\u00e7\u00f5es extremamente importantes em que nenhuma \u00e9 desvalorizada. Desde a prospe\u00e7\u00e3o \u00e0 venda, passando pela qualifica\u00e7\u00e3o, \u00e0 aprendizagem da mesma, tudo deve e tem de ser tomado em considera\u00e7\u00e3o. Todavia, a atividade de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/strong> poder\u00e1 resumir-se em tr\u00eas grandes blocos: a prospe\u00e7\u00e3o, a angaria\u00e7\u00e3o e a venda.<\/p>\n\n\n\n

Em suma, depois de nos posicionarmos no mercado, de conhecermos e sermos conhecidos, surge, naturalmente, o momento da angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

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O que \u00e9 o momento de angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria?<\/h2>\n\n\n\n

O ato de angariar, s\u00f3 por si, permitir-nos-ia escrever importantes e longas linhas de pensamento. \u00c9, cada vez mais, uma arte que um profissional dever\u00e1 dominar e jamais poder\u00e1 resumir-se \u00e0 assinatura de um documento e ao levantamento fotogr\u00e1fico do momento ou im\u00f3vel. Retratar todos os passos de uma angaria\u00e7\u00e3o levar-nos-ia a partilhar convosco como consideramos ser adequada a angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/strong>. Por\u00e9m, n\u00e3o pretendemos seguir esse rumo de detalhe, mas focarmo-nos no que \u00e9 a exclusividade e o que \u00e9 a angaria\u00e7\u00e3o dita \u201cem aberto\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Em boa verdade, esta dicotomia assenta, e muito, na capacidade que o profissional tenha de demonstrar todos os passos de uma angaria\u00e7\u00e3o e todos os compromissos da mesma. Quanto mais assertivo conseguir ser, mais pr\u00f3ximo estar\u00e1 de uma angaria\u00e7\u00e3o em exclusivo.<\/p>\n\n\n\n

Quererei dizer com este par\u00e1grafo que um profissional dever\u00e1 procurar trabalhar em exclusivo? Sim, esta \u00e9 a minha opini\u00e3o e a minha vis\u00e3o daquilo que \u00e9 um trabalho de qualidade. Mas sabemos que o mercado, particularmente os propriet\u00e1rios, em regra, n\u00e3o pensar\u00e1 assim.<\/p>\n\n\n\n

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\"angaria\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n
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Angaria\u00e7\u00e3o em aberto vs. angaria\u00e7\u00e3o em exclusivo<\/h2>\n\n\n\n

Por norma, o propriet\u00e1rio sentir-se-\u00e1 mais descansado colocando o seu im\u00f3vel \u00e0 venda no maior n\u00famero de profissionais, pensando que com mais \u201cjanelas de oportunidade\u201d, mais f\u00e1cil ser\u00e1 conseguir a transa\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n

Por esta raz\u00e3o, este n\u00e3o aceita entregar a comercializa\u00e7\u00e3o do seu bem a um profissional em exclusivo, preferindo entreg\u00e1-lo em aberto a muitos.<\/p>\n\n\n\n

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Mas, afinal, o que \u00e9 o regime aberto?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O regime aberto resume-se a um contrato escrito entre um mediador imobili\u00e1rio<\/strong> e o propriet\u00e1rio, celebrado por um determinado per\u00edodo de tempo, durante o qual o pr\u00f3prio propriet\u00e1rio mant\u00e9m o direito de venda direta como, certamente, o entregou a outros profissionais para o ajudarem a comercializar.<\/p>\n\n\n\n

No limite, este regime de angaria\u00e7\u00e3o resume-se a um neg\u00f3cio de n\u00fameros, j\u00e1 que ningu\u00e9m tem garantia de sucesso pleno ou em parte. Deste modo, mesmo o melhor profissional acaba por se focar nos n\u00fameros e n\u00e3o tanto nos clientes e no servi\u00e7o de qualidade que os poder\u00e1 fidelizar. Valer\u00e1 a pena investir numa determinada a\u00e7\u00e3o comercial? Esta \u00e9 a discuss\u00e3o interna que qualquer profissional enfrentar\u00e1 na presen\u00e7a de uma angaria\u00e7\u00e3o destas!<\/p>\n\n\n\n

Se, inclusive, pensarmos nos potenciais compradores, perante angaria\u00e7\u00f5es em aberto o que ter\u00e3o de procurar fazer \u00e9 visitar o maior n\u00famero de locais, mediadoras imobili\u00e1rias entre outros, que lhes possibilitem visitar determinado im\u00f3vel, em vez de poderem focar a sua aten\u00e7\u00e3o num \u00fanico profissional que o represente bem.<\/p>\n\n\n\n

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Em que consiste a exclusividade ou angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria em exclusivo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Por outro lado, teremos a exclusividade ou a angaria\u00e7\u00e3o em exclusivo. Aqui, \u201cjogamos\u201d com a minoria do nosso mercado imobili\u00e1rio<\/strong>, constatando-se que s\u00e3o cada vez mais os que a entendem e aceitam, sendo m\u00e9rito de todos os profissionais que aqui se posicionam.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m assenta, tal como a angaria\u00e7\u00e3o em aberto, num contrato escrito que adv\u00e9m da lei. No entanto, com importantes particularidades, pois, s\u00f3 a empresa de media\u00e7\u00e3o selecionada ter\u00e1 direito de promover o neg\u00f3cio imobili\u00e1rio, sendo esta a entidade mais interessada em divulgar o im\u00f3vel a outros profissionais com quem mantenha rela\u00e7\u00f5es comerciais estreitas.<\/p>\n\n\n\n

Em suma, a exclusividade ser\u00e1 \u201csimplesmente\u201d de representa\u00e7\u00e3o, ou seja, s\u00f3 aquela entidade representar\u00e1 o propriet\u00e1rio. Contudo, a venda poder\u00e1 e ser\u00e1, certamente, partilhada entre os profissionais que operem na zona de influ\u00eancia do im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n

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Qual a diferen\u00e7a entre exclusividade e o regime aberto?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O foco centra-se no cliente e no servi\u00e7o prestado, n\u00e3o nos n\u00fameros. Por isso, considero que a grande diferen\u00e7a entre o regime aberto e o regime exclusivo n\u00e3o reside no contrato. Este existir\u00e1 sempre, seja qual for a modalidade contratada. Cada um ter\u00e1 as suas particularidades, sem d\u00favida, mas a diferen\u00e7a assenta unicamente no servi\u00e7o e no compromisso assumido entre as partes.<\/p>\n\n\n\n

Perante uma exclusividade qualquer profissional ou agente imobili\u00e1rio<\/strong> estar\u00e1 em condi\u00e7\u00f5es de apresentar planos de marketing espec\u00edficos, com a\u00e7\u00f5es detalhadas que permitam dinamizar a promo\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n

Estas iniciativas dever\u00e3o constar como anexo ao contrato de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1rio, pelo qual o verdadeiro profissional responsabilizar-se-\u00e1 por estas iniciativas, pois est\u00e1 consciente que as ir\u00e1 desenvolver. Sem estas, o neg\u00f3cio imobili\u00e1rio<\/strong> tender\u00e1 a protelar-se no tempo e a sua remunera\u00e7\u00e3o depende disso.<\/p>\n\n\n\n

Angariando um im\u00f3vel em exclusivo, o profissional, estar\u00e1 a considerar aquele como \u201co seu im\u00f3vel\u201d e n\u00e3o mais um que, simplesmente, ir\u00e1 \u201cengordar\u201d um pouco mais uma base de dados de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n

Para concluir partilho a opini\u00e3o de que, numa angaria\u00e7\u00e3o em aberto, \u201calgu\u00e9m compra os meus servi\u00e7os\u201d, enquanto que numa angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria em exclusivo<\/strong> \u201ceu vendo os meus servi\u00e7os\u201d – e \u00e9 aqui que assenta toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

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– Lu\u00eds M\u00e1rio Nunes, CEO da ComprarCasa Portugal<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lu\u00eds M\u00e1rio Nunes, partilha as principais diferen\u00e7as entre angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria em exclusivo e em regime aberto. Descubra-as!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4793,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,36],"tags":[],"class_list":["post-4791","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novidades","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4791","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4791"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4791\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4793"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4791"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4791"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4791"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}