{"id":4787,"date":"2023-10-30T19:16:47","date_gmt":"2023-10-30T19:16:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/?p=4787"},"modified":"2024-08-28T10:39:48","modified_gmt":"2024-08-28T10:39:48","slug":"formacao-em-medicao-imobiliaria-o-modelo-10-20-70","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/novidades\/formacao-em-medicao-imobiliaria-o-modelo-10-20-70\/","title":{"rendered":"Forma\u00e7\u00e3o em media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria: o modelo 10\/20\/70"},"content":{"rendered":"\n

Mesmo ainda tendo um caminho longo a percorrer, a Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria<\/strong> evoluiu muito durante os \u00faltimos anos e, como tal, tamb\u00e9m a forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Sempre dei forma\u00e7\u00e3o \u00e0s minhas equipas e sempre acreditei no poder transformador do conhecimento e do treino, especialmente em 2013, quando o mercado estava ainda afetado pela crise do subprime e pelo per\u00edodo da TROIKA.<\/p>\n\n\n\n

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Para um empreendedor n\u00e3o h\u00e1 o momento certo, h\u00e1 a capacidade de transformar desafios em oportunidades<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em 2013, quando comecei o meu pr\u00f3prio projeto focado em forma\u00e7\u00e3o a profissionais e agentes imobili\u00e1rios<\/strong>, muitos colocaram em causa o momento e, como devem calcular, n\u00e3o foi nada f\u00e1cil desenvolver a minha atividade de forma\u00e7\u00e3o durante este per\u00edodo t\u00e3o dif\u00edcil e complexo. A verdade \u00e9 que \u00e9 exatamente nos ciclos mais desafiantes que o valor, o trabalho (muito trabalho) e a prepara\u00e7\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rios para fazer nascer projetos duradouros e que podem ser muito bem sucedidos, apenas se se entregar valor e mantiver consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

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Para um empreendedor e para um formador, n\u00e3o h\u00e1 linhas retas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Desde 2013, e durante alguns anos, era praticamente o \u00fanico que tinha uma marca pessoal dedicada a dar forma\u00e7\u00e3o a tempo inteiro, especificamente \u00e0 \u00e1rea da media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/strong> e a todas as marcas do mercado. A par da forma\u00e7\u00e3o, workshops e palestras, fui sempre desenvolvendo servi\u00e7os complementares que muitos dos meus clientes necessitavam como cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados especializados, consultoria para neg\u00f3cios imobili\u00e1rios, coaching para agentes e mentoria para ag\u00eancias imobili\u00e1rias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, h\u00e1 mais players<\/em> no mercado da e ainda bem, pois h\u00e1 maior diversidade, maior cria\u00e7\u00e3o de valor para o setor e maior capacidade de compara\u00e7\u00e3o para o cliente, que pode decidir de quem melhor se adapta a cada situa\u00e7\u00e3o. E \u00e9 precisamente nos desafios das curvas do dia a dia que um bom empreendedor se molda.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

A forma\u00e7\u00e3o s\u00f3 faz sentido se for transformadora<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma boa forma\u00e7\u00e3o dada por um bom formador n\u00e3o \u00e9 suficiente, \u00e9 necess\u00e1rio ir mais al\u00e9m. \u00c9 o que chamo de \u201cthe day after\u201d<\/em> que \u00e9 s\u00f3 t\u00e3o ou mais importante do que o dia da forma\u00e7\u00e3o, pois \u00e9 na capacidade de dar continuidade que o formador e o seu cliente podem afirmar que obtiveram retorno atrav\u00e9s de aumentos de atitudes transformadoras positivas e do desempenho.<\/p>\n\n\n\n

Posso afirm\u00e1-lo com toda a certeza porque ao longo da minha carreira e sempre que dei forma\u00e7\u00e3o \u00e0s minhas equipas, percebi desde cedo que passar conte\u00fado n\u00e3o bastava, ou seja, passar conhecimento te\u00f3rico e mesmo pr\u00e1tico n\u00e3o era suficiente para cumprir a miss\u00e3o, pois s\u00f3 algumas pessoas conseguiam efetivamente implementar de forma aut\u00f3noma e as restantes sabiam o que tinham de fazer, mas n\u00e3o mudavam h\u00e1bitos, nem exploravam novas compet\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

Foi sempre por isso que desenvolvi no curso de gest\u00e3o de equipas a fase de acompanhamento no terreno e que o fa\u00e7o de forma muito forte porque considero que a minha miss\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas treinar estas equipas, mas, tamb\u00e9m, acompanh\u00e1-las no terreno para desenvolver consci\u00eancia, confian\u00e7a e compet\u00eancias para aplicar o conhecimento que lhes passo.<\/p>\n\n\n\n

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A forma\u00e7\u00e3o exige SEMPRE prepara\u00e7\u00e3o para um agente imobili\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Preparo sempre a forma\u00e7\u00e3o e preparo sempre o meu cliente para o tipo de forma\u00e7\u00e3o que ser\u00e1 necess\u00e1ria. A forma\u00e7\u00e3o planeada permite mudan\u00e7as de h\u00e1bitos, quando se consegue verificar o ou os pontos de melhoria pretendidos, e a forma\u00e7\u00e3o de continuidade permite a manuten\u00e7\u00e3o dos n\u00edveis de compet\u00eancia ou a recupera\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas, abordagens e bons h\u00e1bitos esquecidos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 em mudan\u00e7as de ciclo que a forma\u00e7\u00e3o de continuidade se torna ainda mais relevante, n\u00e3o \u00e9 por acaso que forma\u00e7\u00f5es tipo \u201cBack to Basics\u201d<\/em> acontecem em muitos mercados evolu\u00eddos como o mercado norte americano nestas alturas.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"forma\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n
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Um formador tem de estar em constante forma\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Recentemente estive presente, como habitualmente, no Congresso Anual da Associa\u00e7\u00e3o Profissional de Formadores e, al\u00e9m de assistir a not\u00e1veis interven\u00e7\u00f5es da classe de formadores certificados e com muita experi\u00eancia comprovada, confirmei a efic\u00e1cia do modelo mais transformador de forma\u00e7\u00e3o: o modelo 10\/20\/70.<\/p>\n\n\n\n

Segundo diversos estudos comprovados na pr\u00e1tica e mencionados na apresenta\u00e7\u00e3o, a forma\u00e7\u00e3o deveria seguir a seguinte propor\u00e7\u00e3o de transmiss\u00e3o de conhecimento para se tornar transformadora:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • 10% de Forma\u00e7\u00e3o Te\u00f3rica (de prefer\u00eancia presencial, consoante o contexto e tema);<\/li>\n\n\n\n
  • 20% de Coaching e Mentoring;<\/li>\n\n\n\n
  • 70% de Forma\u00e7\u00e3o On Job.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Quando aplicada esta f\u00f3rmula, verifica-se que os resultados s\u00e3o realmente transformadores, ou seja, a forma\u00e7\u00e3o expositiva tradicional, apresentada na propor\u00e7\u00e3o de 10% em plano anual de forma\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante, mas n\u00e3o chega para mudar h\u00e1bitos. O acompanhamento formativo, atrav\u00e9s de um coach ou mentor, \u00e9 essencial e \u00e9 um papel que pode perfeitamente ser feito pelo l\u00edder de equipa se tiver este conhecimento e capacidade, mas o crucial \u00e9 mesmo a forma\u00e7\u00e3o em cen\u00e1rio real de trabalho (On Job<\/em>). Esta forma\u00e7\u00e3o \u201con job\u201d \u00e9 o que vai fazer a diferen\u00e7a para quem est\u00e1 a come\u00e7ar ou para quem necessita de quebrar preconceitos e desenvolver uma vis\u00e3o mais alargada.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Qualquer neg\u00f3cio precisa de formar e valorizar as suas pessoas de forma constante<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Estamos praticamente no final do ano e possivelmente muitas empresas est\u00e3o a definir ou redefinir os seus planos de forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Para os planos de integra\u00e7\u00e3o de candidatos que entram, ou de pessoas que se lan\u00e7am na media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/strong>, s\u00e3o essenciais o re-skill<\/em>, o up-skill<\/em> e o acompanhamento constante destes, ou dos membros da sua equipa, para quem quer entregar valor de forma consistente. Concorda, certo? Ent\u00e3o deixo-lhe um desafio: far\u00e1 sentido pensar no seu plano para 2024 com base neste modelo?<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n
    \n

    Massimo Forte para Imovirtual<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Massimo Forte partilha as suas experi\u00eancias como formador na \u00e1rea da media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria e apresenta um modelo de sucesso. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4789,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,36],"tags":[],"class_list":["post-4787","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novidades","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4787","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4787"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4787\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4789"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4787"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4787"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4787"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}