{"id":4683,"date":"2023-06-05T17:52:32","date_gmt":"2023-06-05T17:52:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/?p=4683"},"modified":"2024-08-28T10:28:55","modified_gmt":"2024-08-28T10:28:55","slug":"o-metodo-stay","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/imobiliario\/o-metodo-stay\/","title":{"rendered":"O M\u00c9TODO STAY"},"content":{"rendered":"\n

Sente que o seu feed de Instagram ou Facebook est\u00e1 constantemente a ser invadido por milhares de mensagens de \u201ccoisas que tens de fazer para ter sucesso\u201d que o fazem sentir assoberbado?<\/p>\n\n\n\n

Muitas delas soam mais a ru\u00eddo e menos a conte\u00fado e muitas apenas se limitam a pedir sem dar algo realmente relevante em troca.<\/p>\n\n\n\n

Penso que ser\u00e1 capaz de se identificar com o que estou a afirmar, mas tamb\u00e9m acredito que sinta que, como Agente, tem de se saber destacar.<\/p>\n\n\n

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\"Masimo
Massimo Forte<\/strong>
Real Estate Influencer<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Como pode ent\u00e3o destacar-se como Agente ou Ag\u00eancia de Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria de forma que a maior parte das pessoas o considerem e queiram realmente ver o que tem para lhes mostrar?<\/p>\n\n\n\n

Eu apenas conhe\u00e7o uma forma e \u00e9 muito simples: Comunicando de forma genu\u00edna, honesta e criativa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O social networking n\u00e3o foi pensado para gerar clientes de forma direta, foi feito para gerar confian\u00e7a e credibilidade para transformar pessoas em clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o sou apenas eu que o digo. Inspirado na minha \u00faltima leitura sobre o tema da Prospe\u00e7\u00e3o na Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria, \u201cReal Estate Prospecting\u201d do Tristan Ahumada, percebi que podia aliar a minha vis\u00e3o aos conhecimentos deste profissional ex\u00edmio em comunica\u00e7\u00e3o para media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. \u00c9 reconhecido pelo seu equil\u00edbrio entre o uso do marketing digital e tradicional, consegue partilhar uma estrat\u00e9gia de base simples e equilibrada para Agentes Imobili\u00e1rios ou empresas de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria que queiram comunicar de forma eficiente e, ao mesmo tempo, consegue torna-la eficaz para n\u00e3o ser mais um ru\u00eddo no meio de milhares de supostos profissionais que comunicam apenas com o intuito de vender sempre alguma coisa.<\/p>\n\n\n\n

O m\u00e9todo \u00e9 simples e baseado num acr\u00f3nimo igualmente simples: STAY.<\/p>\n\n\n\n

Este m\u00e9todo orienta de forma estrat\u00e9gica a comunica\u00e7\u00e3o dos Agentes em redes sociais, \u00e9 um m\u00e9todo que foi testado durante dezenas de anos e com resultados comprovados. No entanto, \u00e9 muito importante referir que a estrat\u00e9gia tem de partir e basear-se na marca pessoal do Agente.<\/p>\n\n\n\n

A posterior implementa\u00e7\u00e3o deve,  na minha opini\u00e3o, ser criada e executada por um profissional do digital. O foco e expertise \u00e9 um ponto de extrema import\u00e2ncia para o sucesso da estrat\u00e9gia e, tal como um Agente Imobili\u00e1rio sabe, nada melhor do que recorrer a um especialista!<\/p>\n\n\n\n

Passemos ao m\u00e9todo que junta a minha vis\u00e3o \u00e0 do Tristan Ahumada:<\/p>\n\n\n\n

S<\/strong>. A primeira letra corresponde \u00e0 palavra Sell<\/em>, ou seja, Venda. Pode induzir logo em erro com a orienta\u00e7\u00e3o para vender, mas de facto o significado \u00e9 outro. Uma das primeiras coisas que ser\u00e1 importante comunicar ao mundo n\u00e3o \u00e9 o que tem para vender (produto), mas sim o que de facto faz na vida, o seu prop\u00f3sito, ou seja, onde pode ajudar, qual \u00e9 a sua \u00e1rea de especializa\u00e7\u00e3o, do que \u00e9 que a sua empresa realmente se ocupa, na realidade, o que realmente \u201cvende\u201d.<\/p>\n\n\n\n

T<\/strong>. Teach<\/em>  que se traduz na palavra Ensinar e significa saber ensinar as pessoas a fazer – a fazer uma melhor venda e n\u00e3o apenas a vender, a explicar o que faz na sua \u00e1rea de especializa\u00e7\u00e3o e que resultados obt\u00e9m do seu trabalho, o objetivo \u00e9 trabalhar a dimens\u00e3o da credibilidade. O exerc\u00edcio \u00e9 simples: pense nas coisas que faz e o que o torna \u00fanico, torne-as simples e comunique-as \u00e0 sua comunidade ou nicho de mercado. Por exemplo, como faz uma visita, como qualifica um potencial comprador, como encontra o pre\u00e7o do seu im\u00f3vel, como faz an\u00fancios nos portais, como faz o acompanhamento e seguimento\u2026 Muitos v\u00e3o dizer que \u201c\u2026isso \u00e9 entregar o ouro ao bandido!\u201d<\/em>. Pois eu penso que \u00e9 exatamente o contr\u00e1rio. Para al\u00e9m de demonstrar de forma simples a complexidade do que faz, vai criar consci\u00eancia de que precisam de ajuda e estar\u00e3o dispostas a serem ajudadas atrav\u00e9s de uma esp\u00e9cie de autoqualifica\u00e7\u00e3o. Muitas pessoas n\u00e3o ter\u00e3o disponibilidade ou voca\u00e7\u00e3o para fazer o que faz e por isso tendem a procurar um verdadeiro profissional, e que melhor profissional do que quem os fez tomar essa consci\u00eancia?!<\/p>\n\n\n\n

A<\/strong>. Advice<\/em>, em bom portugu\u00eas traduz-se como dar uma recomenda\u00e7\u00e3o para a\u00e7\u00e3o ou opini\u00e3o. \u00c9 a altura de aconselhar, de ser mais consultor e menos agente.  Nesta fase n\u00e3o explica como se faz, mas sim o que \u00e9 que as pessoas deveriam fazer em determinadas situa\u00e7\u00f5es conjunturais. Desenvolva vis\u00e3o de helic\u00f3ptero e n\u00e3o se esque\u00e7a da conjuntura externa ao seu mercado, mas tenha em conta que o mercado imobili\u00e1rio \u00e9 muito local, por isso h\u00e1 realidades diferentes que impactam cada pessoa de forma diferente, cada uma com a sua situa\u00e7\u00e3o de vida. Pensando assim, evite \u201ccolar\u201d comunica\u00e7\u00f5es de outros Agentes ou aut\u00eanticas generaliza\u00e7\u00f5es, fa\u00e7a recomenda\u00e7\u00f5es estudando o seu mercado e comunicando para o seu nicho. Por exemplo, a taxa de juro indexante do cr\u00e9dito \u00e0 habita\u00e7\u00e3o est\u00e1 em alta e a subir, no mercado m\u00e9dio e m\u00e9dio baixo tem de facto um impacto forte para quem pretende adquirir habita\u00e7\u00e3o por ser um mercado altamente dependente do cr\u00e9dito hipotec\u00e1rio. Que conselhos daria a pessoas que necessitam de comprar neste mercado? E dentro deste mercado, poder\u00e1 ainda haver nichos como: compradores de primeira habita\u00e7\u00e3o, ou pessoas que precisam de trocar de casa para uma casa maior por causa do aumento da fam\u00edlia, ou menor por restri\u00e7\u00f5es financeiras? Que recomenda\u00e7\u00f5es pode dar? Quais ser\u00e3o os primeiros passos para concretizar esta eventual compra? Fale de casos reais com que as pessoas se consigam identificar e relacionar.<\/p>\n\n\n\n

Y<\/strong>. You<\/em>, a verdade \u00e9 que nas redes sociais o que importa \u00e9s \u201cTU\u201d. Partilhe a sua marca, o que faz todos os dias, relate como se fosse uma hist\u00f3ria onde o principal protagonista \u00e9 mesmo voc\u00ea, e n\u00e3o s\u00f3 como profissional, tamb\u00e9m como pessoa. D\u00ea a conhecer-se de uma forma descontra\u00edda e principalmente humana, mostre um pouco dos seus valores, prefer\u00eancias e vida social (nota: vida social \u00e9 diferente de vida privada). Onde gosta de jantar? Quais s\u00e3o os seus hobbies? Qual a escola dos seus filhos? Como se posiciona na sua zona, com que pessoas fala? Onde gosta de passar f\u00e9rias? Fa\u00e7a isso de forma natural sem grandes ensaios ou ostenta\u00e7\u00f5es, tal como se fosse um di\u00e1rio que mais tarde pode servir para recordar e refletir sobre o seu dia-a-dia. O objetivo \u00e9 o de criar uma rela\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de conte\u00fados que fa\u00e7am as pessoas querer segui-lo, falar consigo, identific\u00e1-lo alimentando uma rela\u00e7\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia com pessoas que s\u00e3o seguidores reais, e n\u00e3o comprados, que confiam em si por se identificarem com aquilo que voc\u00ea \u00e9 e o apoiam, recomendam e at\u00e9 contratam. Crie a sua \u201ctribo\u201d de seguidores, o seu nicho e ser\u00e1 a recomenda\u00e7\u00e3o, curiosidade e perce\u00e7\u00e3o de valor que lhe trar\u00e1 mais pessoas para o acompanhar que se poder\u00e3o transformar em potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

STAY, uma estrat\u00e9gia que funciona h\u00e1 anos e que curiosamente, se repararem, \u00e9 tamb\u00e9m a minha.<\/p><\/blockquote>\n\n\n

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\"STAY,<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pense agora neste acr\u00f3nimo e pense na sua estrat\u00e9gia, como pode aplic\u00e1-la aos seus v\u00eddeos, artigos, fotos, quotes, carross\u00e9is, reels e intera\u00e7\u00f5es digitais. Descubra o seu estilo, operacionalize, calendarize e fa\u00e7a, pois mais que a estrat\u00e9gia, a consist\u00eancia no final \u00e9 tudo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conhece o m\u00e9todo STAY? Massimo Forte explica como funciona este m\u00e9todo e como pode beneficiar a sua comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4684,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37,5,36],"tags":[],"class_list":["post-4683","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financas-e-imobiliario","category-imobiliario","category-profissionais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4683","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4683"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4683\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4684"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4683"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4683"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4683"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}