{"id":3458,"date":"2020-04-28T00:00:00","date_gmt":"2020-04-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias2\/2020\/04\/28\/negociar-as-propostas-id55\/"},"modified":"2024-08-28T10:32:17","modified_gmt":"2024-08-28T10:32:17","slug":"negociar-as-propostas-id55","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/imobiliario\/negociar-as-propostas-id55\/","title":{"rendered":"Negociar as propostas"},"content":{"rendered":"

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Negociar as propostas <\/strong><\/h1>\n

Tem um im\u00f3vel \u00e0 venda? Nesse caso, j\u00e1 lhe ter\u00e1 definido um valor.<\/p>\n

Esse valor materializa-se no pre\u00e7o da habita\u00e7\u00e3o e reflete uma soma de fatores como a localiza\u00e7\u00e3o, a tipologia<\/a> do im\u00f3vel, a \u00e1rea total e \u00fatil, os servi\u00e7os e acessos nas proximidades, o estado da casa, enfim toda as caracter\u00edsticas e condi\u00e7\u00f5es do im\u00f3vel. Por outro lado, este valor deve ser definido tendo em conta o mercado e correspondendo aos valores neste praticados, de forma realista. No entanto, estando definido o pre\u00e7o \u00e9 extremamente prov\u00e1vel que um poss\u00edvel comprador procure negoci\u00e1-lo consigo. Deve estar preparado para que isso aconte\u00e7a. Mais, deve estar recetivo a esta negocia\u00e7\u00e3o, uma vez que uma resist\u00eancia \u00e0 mesma pode condicionar ou fazer com que o comprador desista da aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/p>\n

Como negociar propostas?<\/strong><\/h2>\n

O objetivo da negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 que o vendedor saia em desvantagem, baixando o pre\u00e7o para corresponder inteiramente \u00e0s expectativas do comprador. O ideal \u00e9 que as partes envolvidas fa\u00e7am neg\u00f3cio com a sensa\u00e7\u00e3o de \u201cwin-win\u201d, ou seja, com um acordo que seja vantajoso e do agrado de ambos e para tal \u00e9 preciso existirem ced\u00eancias m\u00fatuas.<\/p>\n

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Estabele\u00e7a um valor para o seu im\u00f3vel tendo em conta uma margem de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Se definir como valor para o seu im\u00f3vel o pre\u00e7o m\u00ednimo que est\u00e1 disposto a receber por ele, n\u00e3o haver\u00e1 certamente margem para negocia\u00e7\u00e3o. Assim, defina o seu pre\u00e7o j\u00e1 tendo em conta uma margem, um limite m\u00ednimo at\u00e9 onde seja poss\u00edvel descer.<\/p>\n

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Fale com dados \u2013 esteja seguro<\/strong><\/h2>\n

Em qualquer negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que esteja seguro daquilo que est\u00e1 a tentar alcan\u00e7ar. Deve estar seguro do pre\u00e7o que definiu e saber suport\u00e1-lo com dados como os pre\u00e7os de mercado praticados para a tipologia do seu im\u00f3vel. Uma breve pesquisa de mercado no Imovirtual pode ajud\u00e1-lo neste sentido. Pode fazer pesquisas por pre\u00e7o m2, diferentes tipologias, zonas de resid\u00eancia, e desta forma fazer compara\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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O que vale mais para si?<\/strong><\/h2>\n

Muitas vezes, podem estar \u201cem cima da mesa\u201d aspetos que n\u00e3o se prendem diretamente com o pre\u00e7o. Por exemplo, pode interessar-lhe uma maior rapidez na conclus\u00e3o do neg\u00f3cio que justifique a descida do valor inicialmente previsto.<\/p>\n

Imagine que um comprador est\u00e1 disposto a pagar a pronto pagamento, de forma imediata, propondo-lhe, contudo, um valor 15% inferior ao que inicialmente pediu pelo im\u00f3vel? Ser\u00e1 este neg\u00f3cio mais vantajoso do que esperar por um comprador que, embora se disponha a pagar o pre\u00e7o inicialmente pedido, ainda n\u00e3o sabe se ter\u00e1 o financiamento para habita\u00e7\u00e3o aprovado, junto a uma institui\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria? O recurso a cr\u00e9dito de habita\u00e7\u00e3o \u00e9 um procedimento demorado que pode chegar aos 90 dias.<\/p>\n

Mesmo que o tempo n\u00e3o seja um problema para si, a verdade \u00e9 que cada m\u00eas de negocia\u00e7\u00f5es acrescenta riscos: a espera pode significar uma maior falta de no\u00e7\u00e3o de compromisso entre vendedor\/comprador; tempo perdido em negocia\u00e7\u00f5es ilus\u00f3rias; problemas burocr\u00e1ticos entre entidades implicadas (ex. institui\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias).<\/p>\n

Uma venda a curto prazo evita estes constrangimentos \u2013 aporta seguran\u00e7a. Estar\u00e1 disposto a baixar o pre\u00e7o em prol disto? S\u00e3o exemplos hipot\u00e9ticos que servem para que clarifique as suas inten\u00e7\u00f5es e prioridades. Analise detalhes como o valor de entrada (sinal) que o comprador interessado est\u00e1 disposto a dar, o tempo de concretiza\u00e7\u00e3o da venda, entre outros.<\/p>\n<\/p>\n

Tem v\u00e1rios interessados e diferentes propostas em negocia\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n

Crie uma tabela com as v\u00e1rias propostas existentes por forma a compar\u00e1-las e depois, orden\u00e1-las por ordem de benef\u00edcio e prioridade. Aquelas que apresentarem maiores vantagens devem ser aquelas a que dedica mais tempo, sem nunca descartar as restantes at\u00e9 ter neg\u00f3cio fechado.<\/p>\n

Em todo o caso, certifique-se que todas as negocia\u00e7\u00f5es est\u00e3o asseguradas por um documento escrito com todas as cl\u00e1usulas que achar indicadas. N\u00e3o deixe que as negocia\u00e7\u00f5es se fiquem por uma troca de palavras.<\/p>\n

Quanto mais s\u00e9rio for, no seu m\u00e9todo de comunica\u00e7\u00e3o e venda, mais confian\u00e7a e compromisso haver\u00e1 entre as partes.<\/p>\n<\/p>\n

Seja o condutor da conversa.<\/strong><\/h2>\n

Dever\u00e1 ser voc\u00ea, enquanto vendedor, a conduzir as negocia\u00e7\u00f5es estabelecendo limites firmes. Analise cuidadosamente as propostas dos seus potenciais compradores, contrapropondo com o que para si \u00e9 v\u00e1lido e justificando as suas decis\u00f5es.<\/p>\n<\/p>\n

\"Alexandre<\/p>\n

Tamb\u00e9m conhecido como ‘O Consultor’. Pode encontr\u00e1-lo a consultar o \u00faltimo estudo de mercado. N\u00e3o tem talento para vender, mas sabe tudo sobre Imobili\u00e1rio. Fala sobre quest\u00f5es relacionadas com o tema no Blog do Imovirtual.<\/em><\/h5>\n<\/p>\n

Tamb\u00e9m lhe pode interessar<\/strong><\/h2>\n