No Mercado Imobili\u00e1rio, ter sucesso depende de muitos fatores. Conhec\u00ea-los e compreender a sua din\u00e2mica torna-se fundamental para a concretiza\u00e7\u00e3o de um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n
Desde as quest\u00f5es legais, passando pelo comportamento dos consumidores (procura) e dos concorrentes (oferta), at\u00e9 quest\u00f5es legais – todas estas vari\u00e1veis s\u00e3o interdependentes. Estar permanentemente atualizado sobre as mesmas, adaptando-se e criando uma estrat\u00e9gia de marketing adequada, \u00e9 a chave para vender o seu im\u00f3vel de forma r\u00e1pida e eficaz.<\/p>\n
Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia: o que deve saber? Como identific\u00e1-la? Como diferenciar-se dos seus concorrentes e garantir maior notoriedade para o seu im\u00f3vel?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Saber qual o p\u00fablico a que se destina o seu im\u00f3vel \u00e9 muito importante n\u00e3o s\u00f3 para adequar a comunica\u00e7\u00e3o e desenvolver t\u00e9cnicas de abordagem adequadas, mas tamb\u00e9m para determinar quem s\u00e3o e onde est\u00e3o os seus concorrentes.<\/p>\n Podemos identificar dois tipos de concorr\u00eancia – direta ou indireta. Por direta entendemos, neste caso, os im\u00f3veis com as mesmas caracter\u00edsticas que o seu e destinados ao mesmo tipo de consumidor.<\/p>\n Crie uma ou v\u00e1rias personas (pessoas-tipo), ou seja, o cliente que considera ser ideal para determinado im\u00f3vel. Pergunte-se o que mais valorizar\u00e1 num im\u00f3vel.<\/p>\n A defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo juntamente com a an\u00e1lise da concorr\u00eancia permitir-lhe-\u00e3o definir o seu posicionamento, ou seja, em que posi\u00e7\u00e3o est\u00e1 no mercado.<\/p>\n <\/strong><\/p>\n Em qualquer neg\u00f3cio, \u00e9 fundamental monitorizar a concorr\u00eancia, principalmente quando se trata de um mercado competitivo, como \u00e9 o caso.<\/p>\n Primeiro \u00e9 preciso identificar os seus concorrentes! Verifique quais os im\u00f3veis com as mesmas caracter\u00edsticas que o seu e orientados para o mesmo p\u00fablico-alvo, existentes na mesma localiza\u00e7\u00e3o da sua propriedade.<\/p>\n Esta tarefa torna-se muito mais f\u00e1cil na internet! No site do Imovirtual<\/a>, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel filtrar a sua pesquisa por tipologia<\/a>, pre\u00e7o, \u00e1rea \u00fatil, localiza\u00e7\u00e3o\u2026A concorr\u00eancia depende sempre da localiza\u00e7\u00e3o, portanto quanto mais pr\u00f3ximo estiver um im\u00f3vel nestas condi\u00e7\u00f5es do seu, mais diretamente \u201ccompete\u201d consigo.<\/p>\n \u00c9 igualmente importante fazer esta an\u00e1lise \u00e0 luz da situa\u00e7\u00e3o socioecon\u00f3mica e legal do pa\u00eds (e regi\u00e3o) onde se encontra a sua propriedade, identificando oportunidades e amea\u00e7as.<\/p>\n O ideal \u00e9 escolher no m\u00e1ximo 5 im\u00f3veis para ir acompanhando. Quais os pre\u00e7os praticados? Como \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o? Est\u00e1 a lidar com particulares ou ag\u00eancias?<\/strong><\/p>\n S\u00f3 fazendo esta an\u00e1lise \u00e9 poss\u00edvel entender como diferenciar-se e, mais do que isso, reconhecer o que est\u00e1 melhor ou pior na sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia, possibilitando que corrija tanto quanto poss\u00edvel os seus pontos fracos e que aposte sobretudo nos pontos fortes.<\/p>\n Analisada a concorr\u00eancia, coloca-se a quest\u00e3o: como destacar o seu im\u00f3vel?<\/p>\n <\/p>\n Por melhor que seja a sua propriedade, se ela n\u00e3o for devidamente divulgada como pode ser encontrada por um potencial comprador?<\/p>\n A estrat\u00e9gia de marketing tem como fun\u00e7\u00e3o \u201cdar a conhecer o seu im\u00f3vel\u201d refor\u00e7ando os pontos fortes do mesmo junto do consumidor-alvo. Ela passa pela comunica\u00e7\u00e3o inicial, pela apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel, pelo trato com o cliente (\u2026) ou seja por todas as fases do processo de venda.<\/p>\n<\/p>\n Michael Porter, criador do modelo \u201cas 5 For\u00e7as De Porter\u201d defendeu a exist\u00eancia de tr\u00eas estrat\u00e9gias diferentes para se destacar da concorr\u00eancia:<\/p>\n <\/p>\n A an\u00e1lise da concorr\u00eancia permite-lhe ent\u00e3o autorreconhecer os pontos fortes e fracos do seu im\u00f3vel.<\/p>\n \u00c9 certo que existem condi\u00e7\u00f5es que t\u00eam um grande peso na decis\u00e3o de compra do consumidor<\/a> e sobre as quais o vendedor n\u00e3o tem influ\u00eancia como a localiza\u00e7\u00e3o, exposi\u00e7\u00e3o solar, proximidade, infraestrutura, entre outras.\u201d<\/p>\n Por outro lado, h\u00e1 quest\u00f5es que representando pontos fracos podem ser resolvidas. Pequenas repara\u00e7\u00f5es e obras de manuten\u00e7\u00e3o, uma limpeza, arruma\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o cuidada, est\u00e3o nas suas m\u00e3os e valorizam o seu im\u00f3vel.<\/p>\n <\/p>\n Atualmente, os consumidores privilegiam o online para encontrar casa e iniciar contacto com os vendedores. O Imovirtual<\/a> \u00e9 uma \u00f3tima plataforma para se aproximar dos interessados e criar boas rela\u00e7\u00f5es com os mesmos.<\/p>\n Mas para isso o seu an\u00fancio tem de ser apelativo e completo, por forma a destacar-se entre os mais de 100 mil publicados na plataforma.<\/p>\n Um bom an\u00fancio faz muitas vezes o sucesso do neg\u00f3cio<\/a>. Este passo \u00e9 mesmo um dos grandes desafios colocados aos profissionais do ramo imobili\u00e1rio.<\/p>\n O t\u00edtulo tem de ser apelativo e o corpo do an\u00fancio descritivo e esclarecedor. N\u00e3o poupe na informa\u00e7\u00e3o – fa\u00e7a uma descri\u00e7\u00e3o clara, inequ\u00edvoca e simples da sua propriedade.<\/p>\n Aten\u00e7\u00e3o \u00e0s fotografias. Estas devem ser de boa qualidade, n\u00edtidas, tiradas com a luz certa e em \u00e2ngulos que favore\u00e7am as divis\u00f5es.<\/p>\n Lembre-se: al\u00e9m de criar e editar os an\u00fancios, mantenha-os atualizados e v\u00e1 testando diferentes t\u00edtulos ao longo do tempo se entender que o inicialmente escolhido n\u00e3o est\u00e1 a funcionar.<\/p>\n <\/p>\n Tenha disponibilidade para responder aos pedidos de informa\u00e7\u00e3o prontamente.<\/p>\n Quer vender a sua casa online?<\/a> No digital tudo acontece no imediato por isso esteja preparado para manter-se \u201cON\u201d. N\u00e3o responder rapidamente a potenciais clientes significa, muitas vezes, perd\u00ea-los. Por isso esteja dispon\u00edvel (dentro do seu hor\u00e1rio de trabalho) para que a conversa flua sem restri\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Por outro lado, por rapidez de atua\u00e7\u00e3o entende-se tamb\u00e9m a rapidez com que o processo de venda se desenrola. Tenha todos os documentos importantes e necess\u00e1rios<\/a> \u00e0 m\u00e3o, reduzindo o tempo de resolu\u00e7\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Al\u00e9m disso, ter estes documentos dispon\u00edveis, antes mesmo da requisi\u00e7\u00e3o dos mesmos por parte do cliente, transmite uma imagem de profissionalismo.<\/p>\n <\/p>\n Neste mercado, a falta de contactos e\/ou conhecimento dificulta muito o processo de venda. J\u00e1 pensou contratar um consultor<\/a> imobili\u00e1rio? Reconhecer\u00e1 in\u00fameras vantagens<\/a>!<\/p>\n O trabalho deste profissional implica um conhecimento profundo do mercado pois lida diariamente com diferentes clientes, casos e situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n \u201cNum curto espa\u00e7o de tempo, ir\u00e1 definir, em conjunto consigo, uma estrat\u00e9gia comercial e de marketing para o seu im\u00f3vel, e discutir todos os par\u00e2metros da transa\u00e7\u00e3o -, inserindo-o no mercado.\u201d<\/p>\n <\/p>\n No digital e com apenas alguns cliques, pode manter-se permanentemente atualizado sobre as tend\u00eancias do mercado imobili\u00e1rio e o comportamento de outros vendedores. Isto \u00e9 essencial para que tamb\u00e9m a sua estrat\u00e9gia esteja atualizada e em conformidade com estes par\u00e2metros.<\/p>\n Por fim, deixamo-lo com uma reflex\u00e3o: A concorr\u00eancia n\u00e3o deve ser entendida como um obst\u00e1culo, mas sim como um est\u00edmulo e uma fonte de inspira\u00e7\u00e3o para aprender e melhorar.<\/strong><\/p>\n<\/p>\n Como destacar a sua casa da concorr\u00eancia No Mercado Imobili\u00e1rio, ter sucesso depende de muitos fatores. Conhec\u00ea-los e compreender a sua din\u00e2mica torna-se fundamental para a concretiza\u00e7\u00e3o de um bom neg\u00f3cio. Desde as quest\u00f5es legais, passando pelo comportamento dos consumidores (procura) e dos concorrentes (oferta), at\u00e9 quest\u00f5es legais – todas estas vari\u00e1veis s\u00e3o interdependentes. Estar …<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-3007","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-relatorio-de-precos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3007"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3007\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3007"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Posicionamento e P\u00fablico-Alvo<\/strong><\/h3>\n
Identifica\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/strong><\/h3>\n
Utilize uma boa estrat\u00e9gia de marketing<\/strong><\/h3>\n
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Valorize o seu patrim\u00f3nio<\/strong><\/h3>\n
Aposte num bom an\u00fancio<\/strong><\/h3>\n
Rapidez de resposta e atua\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n
Aconselhe-se junto de um profissional<\/strong><\/h3>\n
Mantenha-se informado, atualizado e online<\/strong><\/h3>\n
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<\/p>\nTamb\u00e9m conhecido como ‘O Consultor’. Pode encontr\u00e1-lo a consultar o \u00faltimo estudo de mercado. N\u00e3o tem talento para vender, mas sabe tudo sobre Imobili\u00e1rio. Fala sobre quest\u00f5es relacionadas com o tema no Blog do Imovirtual.<\/em><\/h5>\n<\/p>\n
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