{"id":2852,"date":"2021-09-24T00:00:00","date_gmt":"2021-09-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias2\/2021\/09\/24\/potenciais-compradores-desistir-casa\/"},"modified":"2024-09-02T15:05:48","modified_gmt":"2024-09-02T15:05:48","slug":"potenciais-compradores-desistir-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/imobiliario\/potenciais-compradores-desistir-casa\/","title":{"rendered":"5 motivos que levam um potencial comprador a desistir de um im\u00f3vel"},"content":{"rendered":"

\n

\n

Os motivos que levam um potencial comprador a desistir de um im\u00f3vel<\/strong><\/h1>\n

O Contrato de Promessa de Compra e Venda<\/strong><\/a> (CPCV) \u00e9 o documento que melhor assegura as inten\u00e7\u00f5es de compra de um potencial interessado. Pelo menos, at\u00e9 \u00e0 concretiza\u00e7\u00e3o da escritura do im\u00f3vel. No entanto, muitos s\u00e3o os potenciais compradores que ap\u00f3s contactarem um consultor imobili\u00e1rio<\/a>, visitarem um im\u00f3vel, conhecerem os propriet\u00e1rios e acordarem a data de assinatura do CPCV, voltam atr\u00e1s na sua decis\u00e3o de compra e o neg\u00f3cio vai por \u00e1gua abaixo<\/strong>. Alguns chegam mesmo a mostrar o desagrado aquando da visita presencial, n\u00e3o equacionando sequer a possibilidade de assinatura de um Contrato de Promessa de Compra e Venda. O porqu\u00ea \u00e9 muitas vezes \u00e9 uma inc\u00f3gnita para profissionais do imobili\u00e1rio e propriet\u00e1rios de im\u00f3veis, mas certamente que uma das 5 raz\u00f5es que apresentamos de seguida<\/strong>, poder\u00e1 justificar a desist\u00eancia.<\/p>\n<\/p>\n

Conhe\u00e7a as vantagens de contratar um Consultor Imobili\u00e1rio<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/p>\n

O im\u00f3vel n\u00e3o corresponde \u00e0s expectativas<\/strong><\/h2>\n

Cada cliente revela n\u00edveis de exig\u00eancia distintos, procurando diferentes tipos de im\u00f3veis que satisfa\u00e7am as suas necessidades. Muitas vezes v\u00e3o atr\u00e1s de casas cujos an\u00fancios n\u00e3o correspondem \u00e0 realidade. Trata-se de um problema de comunica\u00e7\u00e3o, que pode ser facilmente resolvido se forem seguidas as regras essenciais para um bom an\u00fancio<\/strong>. Hoje em dia, um an\u00fancio \u00e9 tanto melhor quanto mais completo estiver: falamos de fotografias<\/a> reais, de qualidade e em v\u00e1rios \u00e2ngulos, uma descri\u00e7\u00e3o detalhada e uma visita virtual<\/strong><\/a>, para o consumidor ter no\u00e7\u00e3o a priori do im\u00f3vel que ir\u00e1 visitar.<\/p>\n<\/p>\n

Veja as nossas dicas para vender a sua casa online<\/strong><\/a><\/h2>\n<\/p>\n

A visita ao espa\u00e7o desilude<\/strong><\/h2>\n

A visita presencial funciona como uma hora da verdade<\/strong> para o cliente. Esta \u00e9 a primeira vez que o mesmo visita o espa\u00e7o e que ir\u00e1 tirar as suas pr\u00f3prias ila\u00e7\u00f5es sobre ele<\/strong>, sem que estas sejam influenciadas pela perspetiva das fotografias do an\u00fancio<\/strong>. E este \u00e9 precisamente um ponto a ter em conta: ser\u00e1 que as fotografias correspondem \u00e0 realidade? Ou por outro lado o potencial comprador depara-se com um espa\u00e7o sujo, desarrumado e a necessitar de obras que nunca antes tinham sido mencionadas? Outro dos pontos importantes na hora de receber potenciais compradores em casa \u00e9 ter a limpeza semanal<\/strong><\/a> em dia. Qui\u00e7a apostar em algumas das t\u00e9cnicas do home staging<\/a><\/strong>, para despersonalizar o seu lar e permitir aos interessadores imaginarem-se a viver naquele espa\u00e7o mais facilmente. Se existirem pequenas melhorias<\/strong><\/a> a serem feitas, considere execut\u00e1-las antes de come\u00e7ar com as visitas, para que n\u00e3o se tornem entraves ao neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/p>\n

O contacto com o propriet\u00e1rio \u00e9 dif\u00edcil<\/strong><\/h2>\n

Parece \u00f3bvio, mas na cria\u00e7\u00e3o de um an\u00fancio imobili\u00e1rio, \u00e9 fulcral que conste um contacto que esteja dispon\u00edvel para atender chamadas e responder a potenciais d\u00favidas<\/strong>. A dificuldade de comunicar com o vendedor ter\u00e1, certamente, um peso significativo na decis\u00e3o de aquisi\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel.<\/p>\n<\/p>\n

Financiamento banc\u00e1rio indispon\u00edvel<\/strong><\/h2>\n

Hoje em dia s\u00e3o v\u00e1rios os bancos que oferecem distintos financiamentos com os mais variados spreads<\/em><\/a>, taxas de esfor\u00e7o e valores. Nesse sentido, \u00e9 importante conhecer a oferta em vigor no mercado. Contudo, a verdade \u00e9 que nem sempre os potenciais compradores t\u00eam acesso ao Cr\u00e9dito Habita\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>. Existem institui\u00e7\u00f5es que n\u00e3o est\u00e3o dispostas a correr riscos e que por conta da situa\u00e7\u00e3o dos candidatos acabam a n\u00e3o aprovar o financiamento. Assim, os potenciais compradores acabam a desistir do im\u00f3vel. Mas aten\u00e7\u00e3o: s\u00f3 porque uma institui\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria n\u00e3o aprovou o cr\u00e9dito, n\u00e3o implica que o mesmo n\u00e3o seja aprovado noutro banco. H\u00e1 que explorar possibilidades.<\/p>\n<\/p>\n

Saiba quais s\u00e3o os 5 pormenores a que o banco toma aten\u00e7\u00e3o no Credito Habita\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/p>\n

O propriet\u00e1rio mostra-se indispon\u00edvel para negociar o valor<\/strong><\/h2>\n

Normalmente, o pre\u00e7o de um im\u00f3vel \u00e9 definido \u00e0 priori pelo propriet\u00e1rio com a ajuda de um consultor imobili\u00e1rio. Os valores apresentados nos an\u00fancios j\u00e1 t\u00eam em conta as caracter\u00edsticas da habita\u00e7\u00e3o como a sua tipologia<\/a>, localiza\u00e7\u00e3o, \u00e1rea total, servi\u00e7os pr\u00f3ximos, entre outros fatores., como os valores praticados pelo mercado<\/strong>. Os compradores procuram sempre negociar o valor<\/strong>, apresentando contrapostas para tentar baixar substancialmente o pre\u00e7o do im\u00f3vel. Normalmente, os propriet\u00e1rios est\u00e3o abertos a este tipo de procedimento, mas existem excep\u00e7\u00f5es. Nesses casos, \u00e9 bem prov\u00e1vel que os potenciais compradores desistam do im\u00f3vel por conta da intransig\u00eancia do propriet\u00e1rio. O ideal ser\u00e1 estar aberto a este tipo de negocia\u00e7\u00e3o, a fim de conseguir levar o neg\u00f3cio a bom porto<\/strong>. <\/p>\n<\/p>\n

Conhe\u00e7a as nossas dicas para negociar as propostas<\/strong><\/a><\/h3>\n<\/p>\n

Substitui\u00e7\u00e3o por outro im\u00f3vel<\/strong><\/h2>\n

\u00c1s vezes os potenciais compradores desistem de uma casa simplesmente por terem encontrado outro im\u00f3vel que lhes agradou mais<\/strong>. Note que, os clientes que procuram um novo lar fazem uma vasta pesquisa de casas na zona de elei\u00e7\u00e3o. Por isso, naturalmente, acabam a visitar v\u00e1rios candidatos e a ter de decidir qual deles re\u00fane as caracter\u00edsticas que necessitam. A concorr\u00eancia<\/a> \u00e9 um fator inevit\u00e1vel<\/strong>, por isso h\u00e1 que saber evidenciar um im\u00f3vel \u00e0 venda<\/strong>: um bom an\u00fancio, condi\u00e7\u00f5es atrativas, disponibilidade para tirar d\u00favidas, reconhecimento dos pontos fortes da habita\u00e7\u00e3o, possibilidade de negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, tudo isto s\u00e3o pr\u00e1ticas que devem acompanhar todo o processo de venda para que o im\u00f3vel se destaque da concorr\u00eancia<\/strong>. <\/p>\n<\/p>\n

\"Alexandre<\/p>\n

Tamb\u00e9m conhecido como ‘O Consultor’. Pode encontr\u00e1-lo a consultar o \u00faltimo estudo de mercado. N\u00e3o tem talento para vender, mas sabe tudo sobre Imobili\u00e1rio. Fala sobre quest\u00f5es relacionadas com o tema no Blog do Imovirtual.<\/em><\/h5>\n<\/p>\n

Confira tamb\u00e9m<\/strong><\/h4>\n