{"id":1761,"date":"2021-11-18T00:00:00","date_gmt":"2021-11-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias2\/2021\/11\/18\/tipo-clientes-consultor-imobiliario\/"},"modified":"2024-09-02T15:00:09","modified_gmt":"2024-09-02T15:00:09","slug":"tipo-clientes-consultor-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovirtual.com\/noticias\/imobiliario\/tipo-clientes-consultor-imobiliario\/","title":{"rendered":"5 tipos de clientes que procuram casa"},"content":{"rendered":"

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5 tipos de clientes que procuram um Consultor Imobili\u00e1rio para encontrar casa<\/strong><\/h1>\n

Recorrer a um Consultor Imobili\u00e1rio na hora de vender, comprar<\/a> ou arrendar<\/a><\/strong> casa \u00e9 sem qualquer d\u00favida a decis\u00e3o mais acertada. Os profissionais do Imobili\u00e1rio t\u00eam a capacidade de perceber nuances que aos olhos de um particular passam despercebidas<\/strong>. Nomeadamente, no que toca ao conhecimento do mercado imobili\u00e1rio<\/strong>, \u00e0 percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo<\/strong> de determinado im\u00f3vel, \u00e0 avalia\u00e7\u00e3o correta de uma casa<\/strong> e \u00e0 procura por potenciais clientes<\/strong>. H\u00e1 por isso, v\u00e1rios tipos de clientes que procuram um profissional do imobili\u00e1rio, seja para comprar ou para vender casa. Neste artigo, debru\u00e7amo-nos sob aqueles que procuram um novo im\u00f3vel para viver ou investir, e tra\u00e7amos 5 perfis-tipo de clientes que recorrem \u00e0 Consultoria Imobili\u00e1ria<\/a>.<\/p>\n<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: Vantagens de contratar um Consultor Imobili\u00e1rio<\/strong><\/em><\/a><\/h3>\n<\/p>\n

O investidor<\/strong><\/h2>\n

\u00c9 o tipo de cliente que tem o objetivo bem definido<\/strong>: encontrar um im\u00f3vel que lhe permita gerar lucros e resultados<\/strong>. Independentemente do tipo de investidor que procura o Consultor e da \u00e1rea que este pretende atuar, \u00e9 fundamental que o profissional do imobili\u00e1rio lhe apresente n\u00fameros, pesquisas, estat\u00edsticas e vantagens<\/strong> para convencer o cliente de que aquele \u00e9 o im\u00f3vel ideal. Tamb\u00e9m \u00e9 importante que o Consultor tenha a capacidade de fundamentar os v\u00e1rios tipos de investimento dispon\u00edveis no mercado para apresentar ao investidor – alguns deles incluem Fundos de Investimento Imobili\u00e1rio<\/strong><\/a> e Crowdfunding<\/strong><\/a>.<\/p>\n<\/p>\n

O casal que se quer juntar<\/strong><\/h2>\n

Geralmente jovens, com pouca experi\u00eancia no mercado imobili\u00e1rio, os rec\u00e9m-casados ou companheiros<\/strong>, t\u00eam um objetivo definido quanto a modalidade que procuram: compra ou arrendamento. Todavia, s\u00e3o pessoas que n\u00e3o t\u00eam tempo a perder<\/strong>, por isso buscam oportunidades de im\u00f3veis<\/a>, nomeadamente empreendimentos<\/a>, j\u00e1 constru\u00eddos ou com remodela\u00e7\u00f5es efetuadas. Geralmente procuram casas que lhes permitam pensar a m\u00e9dio-longo prazo: apartamentos com tipologias T2 ou T3 ou moradias com espa\u00e7o <\/strong>suficiente para quando as crian\u00e7as<\/a> vierem. Por estarem a iniciar a vida em conjunto, nem sempre t\u00eam o maior poder de compra, por isso procuram im\u00f3veis mais em conta. <\/p>\n<\/p>\n

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O que se preocupa com a fam\u00edlia<\/strong><\/h2>\n

Este tipo de perfil mostra-se claramente preocupado com as necessidades e ambi\u00e7\u00f5es dos restantes membros da fam\u00edlia<\/a><\/strong>, sendo que por isso est\u00e1 predisposto a ceder a exig\u00eancias. Por isso, \u00e9 muito importante que na hora de negociar um im\u00f3vel com o cliente-fam\u00edlia, o Consultor envolva todos os membros do agregado<\/strong> no di\u00e1logo e n\u00e3o somente a pessoa que o contactou. Recomenda-se que no di\u00e1logo transpare\u00e7a emo\u00e7\u00e3o e que enfatize as vantagens de certa casa para a fam\u00edlia como um todo<\/strong>. Lembre-se que muitas vezes est\u00e3o crian\u00e7as<\/a> em jogo<\/strong> e esse \u00e9 um ponto fulcral para conquistar este tipo de perfil e fechar um neg\u00f3cio com sucesso. <\/p>\n<\/p>\n

O informado<\/strong><\/h2>\n

\u00c9 o cliente que tem conhecimentos sobre as especificidades de um im\u00f3vel<\/strong>, desde o tipo de constru\u00e7\u00e3o \u00e0 instala\u00e7\u00e3o de eletricidade<\/a> e g\u00e1s <\/a>e que n\u00e3o ter\u00e1 problemas em mostr\u00e1-lo. Inevitavelmente, torna-se um desafio trabalhar e negociar com este tipo de perfil<\/strong>. Por isso o ideal \u00e9 deixar a pessoa falar tudo aquilo que tem a dizer e aproveitar para reter informa\u00e7\u00f5es sobre os gostos e ambi\u00e7\u00f5es<\/strong>. O Consultor Imobili\u00e1rio ter\u00e1 de encontrar o tom certo para a negocia\u00e7\u00e3o, tendo cuidado com a forma como gere o di\u00e1logo<\/strong>. Deve permitir que o cliente mostre a sua vontade, mas ter sempre em mente que quem deve tomar as r\u00e9deas da conversa \u00e9 o pr\u00f3prio profissional. <\/p>\n<\/p>\n

O indeciso<\/strong><\/h2>\n

S\u00e3o geralmente clientes muito sonhadore<\/strong>s, que n\u00e3o sabem bem o que procuram porque tudo lhes agrada. Cabe ao Consultor Imobili\u00e1rio<\/a> elaborar um diagn\u00f3stico de prefer\u00eancias, a fim de conseguir determinar o tipo de im\u00f3vel <\/strong>que pretende, a arquitetura <\/strong>que procura, a zona<\/strong><\/a> que gostaria de viver e por a\u00ed em diante. As perguntas devem ser objetivas<\/strong>, de forma a ajudar o cliente indeciso a entender aquilo que procura. Refira potenciais im\u00f3veis de interesse<\/strong> para entender o modelo procurado. No fundo, o Consultor tem o papel de ajudar este tipo de perfil a construir uma vis\u00e3o para o futuro<\/strong>, com base nas expetativas e possibilidades financeiras. <\/p>\n

\"Alexandre<\/p>\n

Tamb\u00e9m conhecido como ‘O Consultor’. Pode encontr\u00e1-lo a consultar o \u00faltimo estudo de mercado. N\u00e3o tem talento para vender, mas sabe tudo sobre Imobili\u00e1rio. Fala sobre quest\u00f5es relacionadas com o tema no Blog do Imovirtual.<\/em><\/h5>\n<\/p>\n

Mais sobre Imobili\u00e1rio<\/em><\/strong><\/h4>\n